大型企业管理信息化服务项目的销售客户经理

职位描述：
1、具备结构化和逻辑化思维模式，掌握市场营销与项目推进的商务运作能力。
2、执行公司主要营收项目的正常运营与实施营销计划和制度，‌负责公司软件产品或定开项目的销售工作，‌维护客户关系并拓展新的销售商机，‌定期拜访客户，及时搜集有效信息并探索客户真实需求，‌促进服务项目合同的签订和收款，以及相关配套产品和服务商的沟通合作关系。
3、‌负责客户服务和管理软件项目的全生命周期的执行情况，‌完成全年销售业绩的考核指标，‌搜集整理市场信息、‌汇整销售漏斗情报及有效数据，及时制定项目销售策略和计划。‌
4、协调内部资源（产品技术和项目团队成员）更好地服务用户，‌并有效反馈用户情报和市场信息，‌帮助产品、‌市场以及实施技术服务部门，能够有效提升和创造公司价值。
职位要求：
1、学历：本科及以上学历，专业背景以市场营销、工商企业管理、计算机科学、信息系统软件工程、项目管理等相关专业为佳。
2、资质：有3年以上相关行业领域的大项目营销岗位工作经验，至少1-2个大型管理软件系统的销售客户经理岗位经验。熟悉ERP/SCM/CRM/PLM/MES/WMS/QMS…等工商企业管理软件的通用要求和标准，具备一定的法律知识和工商管理学理论知识。
3、知识：①具备工商企业管理方面的基本知识；②具备市场营销和大项目管理方面的基本知识；③具备计算机网络和软件工程方面的基本知识；针对ERP/SCM/CRM/PLM/MES/WMS/QMS…等任一领域管理软件系统产品或项目销售的成功工作经验者优先。
4、能力：①掌握项目管理（PM）的相关知识和方法，包括项目计划制定、进度控制、质量管理、风险管理、成本管理等；②具备市场洞察能力（快速适应环境，‌深入挖掘客户信息，‌敏锐洞察商机）；③商务谈判能力（具备利益博弈沟通技巧，‌娴熟的进行商务谈判，‌推进商务合作）；④客户关系维护能力（建立和突破客户关系并能够友好维护关系，‌提高客户满意度，‌建立长期合作）；⑤团队协作能力（良好的沟通表达能力，‌工作积极主动，‌团队合作意识强，对象包括客户、供应商、团队成员、上级领导等）；⑥心理抗压能力（强烈目标感，具备开拓进取精神和抵抗打压的能力，‌勤奋踏实，‌有韧性‌）；⑦熟悉相关的日常办公工具和软件，如WPS，Xmind，Office套件，Adobe套件…等。
5、素养：具备良好的职业素养，包括责任心、敬业精神和团队合作精神，勇于承担风险和责任，能够持续学习和自我提升，具备正能量的职业发展愿景目标。