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职位描述
代理商/经销商快速消费品零售/批发
核心定位： 公司品牌在县域市场的“操盘手”，经销商生意增长的“合伙人”，及核心消费场景的“破局者”。
一、 销售目标与市场拓展
一、 销售目标与市场拓展
- 目标达成： 全面负责所在县域的销售指标（回款额、发货量、开瓶率等）的分解与达成。
- 渠道深耕与开拓：
- 核心渠道管理： 聚焦餐饮酒店（即饮）、名烟名酒店（流通） 两大主渠道。负责核心终端的开发、谈判、签约与维护。
- 网点拓展： 提升产品在零售终端（超市、便利店、批发部）的铺市率与可见度。
- 空白市场开发： 挖掘乡镇及农村市场潜力，建立分销网络。
- 核心渠道管理： 聚焦餐饮酒店（即饮）、名烟名酒店（流通） 两大主渠道。负责核心终端的开发、谈判、签约与维护。
- 生意规划： 协助经销商制定月度/季度销售与进货计划，优化产品结构，提升整体利润。
- 库存与物流管理： 监控经销商及核心二批商库存，确保安全库存，防止断货及老旧产品积压，协助处理临期品。
- 资金与回款： 督促经销商按合同约定回款，保障公司资金安全与正常流转。
- 经营辅导： 定期进行经营数据分析，提供市场洞察与竞争策略建议，扮演“生意顾问”角色。
- 生动化陈列： 严格执行公司终端陈列标准，确保产品“看得见、买得到、形象好”。
- 价格体系维护： 监控各级渠道价格，坚决打击窜货和低价倾销行为，维护市场秩序和渠道利润。
- 核心终端客情： 与餐饮老板、酒店采购、烟酒店老板等建立深度客情关系，通过品鉴、联谊等方式巩固合作。
工作地点
铜仁碧江区熊家屯安置区7栋
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职位发布者
熊丽/人事经理
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江小白【全产业链】：重庆江小白酒业创立于2011年，是一家拥有完整产业链的综合性酒业公司，集高粱育种、生态农业、酿造蒸馏、分装生产、品牌管理、市场销售、现代物流和电子商务为一体。【集团品牌】：旗下拥有“江小白”、“果立方”、“梅见”、“驴溪”、“三五挚友”等酒品牌。【生产基地】：拥有江记酒庄和驴溪酒厂两大酿造基地，国内主流酒企的综合配置水平和竞争力。【国际市场】：根植重庆，产品销往全球。截止到2023年底，江小白已经进军亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等30多个国家和地区。【国际大奖】：截至2023年11月，江小白在“布鲁塞尔国际烈酒大赛”、“旧金山烈酒大赛”等多个国际大型赛事中，共获得220余项大奖，包括特等奖及金银奖。【小白氛围】：江小白是一家简单纯粹、年轻有活力的公司，我们重视年轻人，重用年轻人，邀请你一起“创享愉悦”，共同成长！
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