软件大客户销售

一、岗位描述
1.金蝶软件销售。2.通过电话、微信、上门拜访等形式寻找线索、商机；
3.面向企业客户，了解客户需求、痛点，团队协作提供解决方案，推动项目签约；
4.培训机制：一对一导师，成熟培训体系，帮助快速上手。
二、任职要求
1.年龄：35岁以下；
2.学历及专业：本科及以上学历，财务、计算机、市场营销等相关专业；
3.工作经验：2年以上与专业相关工作经验；
4.素质要求
A.普通话流利，语音富有感染力；
B.具备良好的客户服务意识；
C.具备市场营销相关专业知识；
D.有强烈的事业心、较强的责任心和抗压能力,具备团队合作精神。
5.优先条件：具有ToB销售工作经验者优先。
6.其他：接受短期出差。
三、职位福利
六险一金、双休、节日休、无上限提成、培训、团建、年休假、体检
四、薪资
8K-12K。
五、具体内容：
1. 根据公司销售向交付转型的战略的要求，挖掘新老高价值客户，开发新老客户营销及交付工作，推动高价值客户的持续经营。
2. 基于公司分配的客户资源或行政区域，完成年度销售业绩。
3. 整合研发、售前、交付、运维，挖掘新老高价值客户，创造高价值客户的经常性收入，推动公司整体业绩增长。
4. 制定项目销售过程售前方案、计划，监控计划执行情况，确保项目利润。
5. 监控交付项目管理，取得客户阶段性书面确认，促使项目回款及确保项目盈利。
6. 推广并宣传行业业务，提升当地市场的影响力。
7. 积极培养建立公司样板客户。
8. 积极参加公司会议及公司所组织的培训。
9. 接受部门经理对业务的指导和监督。
10. 加强内部团结，增强协作精神，营造良好的工作氛围。