BD商务拓展经理/总监/副总

**-**元

上海浦东新区
3-5年
本科
招1人

提成方式按回款提成

薪资补贴绩效奖金

社保类型五险一金

企业客户KA大客户保险

核心岗位职责

负责保险理赔 TPA 全险种商务拓展工作，挖掘保险公司、保险经纪 / 代理公司等甲方客户的 TPA 服务需求，达成合作签约及业绩指标；
独立完成商务谈判全流程：包括客户对接、需求沟通、方案定制、报价洽谈、合同签订，推动保险理赔外包、TPA 服务合作落地；
维护已合作甲方客户的客情关系，同步 TPA 服务进展，响应客户需求优化，推动服务续约、增购及转介绍，提升客户粘性和复购率；
收集保险行业 TPA 市场信息、竞品动态及行业政策，分析市场趋势，制定针对性的商务拓展策略和渠道开发计划；
搭建并拓展保险 TPA 商务渠道，整合行业资源，与保险行业上下游建立长期合作关系，为业务拓展提供支撑；
跟进合作项目的回款流程，确保回款及时到账，完成公司制定的回款指标；
协同内部运营、理赔、项目团队，做好合作项目的落地衔接，保障 TPA 服务交付质量，提升客户满意度。

任职要求

本科及以上学历，市场营销、金融、保险等相关专业优先，有保险行业相关从业证书者加分；
3 年及以上保险行业商务拓展相关工作经验，有保险理赔 TPA、保险第三方服务商务经验者优先，熟悉保险 TPA 服务模式及行业规则；
拥有丰富的保险公司（财险 / 寿险 / 健康险）、保险经纪公司等甲方客户资源，具备独立开发新客户、拓展新渠道的能力；
具备优秀的商务谈判、沟通表达及方案撰写能力，能根据客户需求定制个性化的 TPA 服务解决方案；
对保险理赔 TPA 市场有敏锐的洞察力，能及时捕捉市场需求和竞品动态，制定有效的拓展策略；
目标感强，抗压能力突出，能适应商务出差，具备良好的结果导向思维和团队协作意识；
熟悉保险行业相关法律法规，具备合规经营意识，确保商务拓展及合作全流程合规。

上海****************

公司介绍

因朔桔（上海）智能科技有限公司由国内第一流的保险科技团队组成，核心团队拥有多年保险行业运营与科技经验以及管理咨询行业从业背景，深刻理解保险行业的发展趋势与业务痛点，致力于利用AI文本识别与知识图谱技术，打造保险医疗健康生态平台，成为保险行业客户最具价值的长期合作伙伴。团队专注于保险科技与医疗科技研发，目前自主研发的医疗数据标准化平台以及智能理赔控费平台，通过对保险运营流程的优化与人工智能技术的应用，助力保险机构“降本增效”，快速解决保险运营痛点，全面提升保险公司的理赔效率与理赔风控能力，优化保险产品设计，完善健康管理服务，赋能保险公司为用户提供优质的健康险产品与全生命周期的医疗健康服务。