业务员

岗位职责
一、销售核心职责
1.客户开发与线索挖掘
通过电话、网络、转介绍、陌拜等多种渠道开发新客户，不断扩大潜在客户池，确保销售漏斗持续充盈。
2.客户需求沟通与产品演示
深入了解客户业务痛点，准确介绍产品价值，通过现场或远程演示让客户直观感受产品优势，激发合作意愿。
3.商务谈判与合同签订
负责报价、议价、商务条款协商等全流程谈判，把控成交节奏，及时签订合同并跟进回款。
4.客户关系维护与二次开发
定期回访老客户，解决使用问题，挖掘新增需求，提升客户复购率与转介绍率。
5.销售目标达成
对个人销售业绩负责，制定月/季/年度销售计划，确保完成公司下达的销售指标。
6.销售过程记录与复盘
在CRM系统中完整记录客户沟通情况、跟进节点、竞争态势，定期复盘成功与失败案例，持续优化销售策略。
二、自媒体获客：用内容吸引精准客户
1.人专业形象打造
运营个人销售专属的微信视频号、抖音或小红书账号，通过持续输出行业知识、产品科普、客户案例等内容，建立专业信任感，让客户主动找上门。
2.短视频内容产出
独立或配合拍摄产品亮点展示、常见问题解答、行业避坑指南等短视频，用AI辅助生成脚本，保持稳定更新，持续积累潜在客户。
3.公域流量转化
在评论区、私信中发现意向客户，引导至微信或电话深度沟通，将内容流量转化为销售线索。
4.私域内容运营
在朋友圈、客户群定期分享有价值的内容（行业资讯、使用技巧、客户故事），保持存在感，让潜在客户在有需求时第一时间想到你。
5. 直播辅助销售
配合公司或独立开展直播讲解产品，实时回答观众提问，引导留资转化，拓宽获客渠道。

任职要求1.基础经验 大专及以上学历，1-3年销售经验，有可验证的销售业绩，行业不限。有B2B或高客单价产品销售经验者优先。2.客户敏感度 具备敏锐的客户洞察力，善于通过提问、观察和倾听快速理解客户真实需求，并能针对性提供解决方案。有较强的共情能力，能在短时间内建立客户信任。3.产品理解力 能快速掌握产品核心卖点、技术优势及适用场景，并用客户听得懂、记得住的语言准确表达。面对客户疑问能从容应对，清晰传递产品价值。
二、自媒体基础能力
1.熟悉抖音、视频号、小红书等主流平台的基础玩法，能独立完成简单拍摄与剪辑（手机拍摄+剪映剪辑即可）。有意愿打造个人销售IP，通过内容吸引精准客户。
2.抗压能力与目标感
结果导向，对销售目标有强烈达成意愿。面对拒绝和挫折能快速调整心态，保持积极的工作状态。具备较强的自我驱动力，无需过多监督。
3.工具使用能力
熟练使用CRM系统进行客户跟进记录，熟练使用Excel进行基础数据统计与分析，熟练使用企业微信进行客户沟通与维护。
4.沟通表达能力
普通话标准，逻辑清晰，表达有条理。能够根据不同客户类型调整沟通风格，既能在电话中高效沟通，也能在面谈中自信呈现。