售前及解决方案经理

岗位职责：
1、需求调研与方案设计：需求调研与分析深入理解客户业务场景与需求，挖掘潜在痛点；
2、方案设计：组织技术团队完成需求分析、系统架构设计及整体解决方案编制；根据行业特点定制差异化、可落地的解决方案。
3、售前支持与技术交流：参与客户沟通、项目宣讲、技术答疑及产品演示；
4、参与招投标活动：协助销售人员完成投标文件编写、答标工作及其它支持工作；
5、方案策划与文档编制：负责方案PPT、白皮书、技术建议书等材料的撰写与包装，制定标准化方案模板及行业解决方案库。
6、项目支撑与交付衔接：在项目落地前期参与方案澄清与实施计划制定。
7、协助项目经理与客户进行技术沟通，确保方案一致性；参与重点项目的交付验证与效果评估。
岗位要求：
1、计算机等相关专业，本科及以上学历
2、熟悉网络通信、网络安全、信息安全、数据安全、工控安全等相关技术，有安全集成、项目管理和实施经验；
3、熟悉各类网络安全产品、数据安全产品的基本原理、产品特征，对网络安全行业、市场具有深刻理解；
4、10年以上IT行业工作经验，其中不少于5年的网络安全行业工作经验。
5、对网络安全类产品最新发展敏锐认知，对行业相关市场信息敏感且能快速反应；
6、对工作认真负责，爱岗敬业，责任心强，能服从公司大局、全局；工作积极主动，对用户需求有一定洞察力和判断力；具有较强的自我管理能力、自我开展工作能力；具有优秀的沟通表达能力及团队协作能力； 熟练运用office PPT、visio、axure、Project等相关软件。
7、具备CISSP、CISP、CISAW、CCSC、PMP、CIIPT、信创、软考等证书者优先。