资深2B外贸业务员

[公司简介]
我们是一家专注于家居用品、户外装备、智能小家电、适老产品的创新型企业，拥有强大的自主研发能力和自有品牌。在跨境电商领域已取得不俗成绩，现在，我们正全力进军全球线下零售市场，立志让我们的品牌出现在世界各地的商超货架上。我们寻找的，不是普通的业务员，而是能与我们共同开疆拓土的“渠道破局者”。
【岗位使命】
作为海外渠道拓展的核心成员，你将负责将我们的自有品牌产品成功打入海外主流线下零售渠道（如商超、连锁店、批发商）及关键线上B2B平台。你不只是销售产品，更是代表我们的品牌，与海外大型采购商建立长期战略合作关系。
【核心职责】
1. 渠道开发与拓展：
· 独立负责目标区域（如北美、欧洲、东南亚等）的线下渠道开发，重点攻关沃尔玛、Target、Costco、家乐福、麦德龙等大型连锁商超、百货公司及区域性龙头零售企业。
· 通过展会、行业协会、LinkedIn、专业数据库等多种渠道，挖掘潜在客户并建立联系。
2. 客户谈判与关系管理：
· 与海外大型采购商进行商务谈判，包括产品上架、价格、付款条款、年度合同、促销计划等。
· 深入理解客户需求，提供专业的定制化合作方案，建立并维护长期、稳定的战略客户关系。
· 定期拜访重点客户（需海外出差），进行业务回顾和深度沟通。
3. 销售与品牌推广：
· 制定并执行所负责区域的销售策略与计划，确保完成年度销售目标。
· 向客户有效传递我们自有品牌的核心价值与优势，提升品牌在海外市场的知名度。
· 协同市场部门，在渠道端策划并执行品牌推广和营销活动。
4. 市场洞察与协同：
· 收集和分析海外市场趋势、竞争对手动态及客户反馈，为公司的产品开发和新市场策略提供决策支持。
· 与公司内部产品、供应链、物流团队紧密协作，确保从订单到交付的顺畅高效。
【我们期待这样的你】
· 经验背景：
· 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先。
· 必须具备3年以上外贸B2B销售经验，其中至少2年专注于开发海外线下商超、大型连锁零售商或批发渠道的经验。
· 必须具备与沃尔玛、Target、Costco等至少一家大型商超直接合作或成功上架的经验，熟悉其采购流程和标准。
· 熟悉亚马逊VC等B2B平台运营模式，有实际操作经验者优先。
· 拥有丰富的海外客户资源者优先考虑。