岗位职责：
一、销售任务
1、结合公司的营销方针和政策，向 B2B 行业领域的大客户介绍和推荐工程专供软硬件产品，承担所辖区域内 B2B 业务
渠道全品类销售任务。
2、负责星级/连锁酒店集团、公寓集团、人才安居、房地产、政企采购、茶饮餐饮等连锁集团等行业大客户的供应商资
格入围，以及战略合作协议的谈判、签订与项目落地执行。
3、负责行业重大项目的招投标工作、项目的公关和管理、重大项目合同的谈判与签订，推进项目的实施与维护。
二、渠道建设
1、制定所辖区域的客户拓展及策略执行落地，如行业垂直大客户/集成商的信息收集和筛选，锁定目标客户，积极建立
客户关系和资源，并做好客勤关系的管理与维护。
2、根据区域渠道地图，落地代理商开拓动作，完成代理商到各地市、行业及品类任务的覆盖。
任职要求：
1、教育背景：本科以上学历，优秀有经验者可考虑放宽。
2、工作经验：三年以上工作经验，熟悉星级/连锁酒店集团、公寓集团、人才安居、房地产、政企采购、茶饮餐饮等其
中行业的销售业务，有集团大客户销售经验或资源者优先。
3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。
我们希望你：
对 B2B 销售工作充满热情，拥有强烈的解决方案销售思维；
对产品技术方案有学习探索欲，理解工程场景需求；
热爱挑战，享受攻克复杂项目、达成目标带来的成就感
行业属性
空调产品推广
酒店相关：智慧光迅、鼎盛威、睿骏辉、柚米、熙北、罗格朗、日顺、普杰、金马、携住、携旅
关键客户：远洋远鼎科技、美的睿住、金茂智慧家、碧桂园安心加、恒大星络、康养（养老行业）
关键词：家电工程机销售、解决方案销售、大客户、集采、招投标管理