销售专员（TOB）

【岗位职责】
1.客户开发与线索跟进：根据销售经理制定的计划，开展客户开发工作，通过电话、拜访、线上洽谈等方式挖掘客户线索；及时跟进CRM系统内的客户线索，完成客户拜访、需求对接等工作，形成跟进记录。
2.销售目标执行：制定个人月度/季度销售计划，完成销售经理下达的销售额、新客开发、客户拜访量等指标；协助销售经理维护核心客户，促成订单签约。
3.产品介绍与资料传递：掌握公司产品基础知识与优势，为客户提供产品介绍、资料传递、样品申请等服务；协助销售经理为客户制定产品解决方案，配合完成商务谈判。
4.合同执行与回款跟进：负责非核心客户的合同拟定、提报审批，跟踪合同执行进度；协助销售经理跟进订单回款，向客户发送回款提醒，及时将回款信息反馈至财务部与销售经理。
5.客户维护与信息收集：定期跟进存量中小客户，维护客户关系，及时响应客户基础需求；收集客户反馈、行业动态、竞品信息，及时录入CRM系统，向销售经理汇报。
6.销售支持工作：配合销售经理完成投标文件制作、展会/推广活动执行等工作；整理销售数据、客户资料，形成基础报表，为销售经理决策提供支持。
7.合规与学习：严格遵守公司销售制度与商务合规要求，确保所有销售行为合规；主动学习公司产品知识、销售技巧及行业知识，提升个人业务能力。
【任职要求】
1.学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、电子信息技术等相关专业优先。
2.工作经验：0-1年销售相关工作经验，有电子科技、智能制造、工业品行业销售实习/工作经历者优先；优秀应届毕业生可录用。
3.技能要求：具备基本的沟通表达与客户洽谈能力；熟练使用Office办公软件（Excel、PPT）；熟悉CRM系统基础操作，能按要求录入与维护数据；具备基本的数据分析与报表制作能力。
4.素质要求：责任心强，工作积极主动，具备较强的执行力；良好的服务意识与团队合作精神；抗压能力强，能适应区域内出差；学习意愿强，能快速掌握产品知识与销售流程。