业务员销售

一、职位概要
负责执行公司销售策略，开拓客户资源，完成销售目标。通过市场调研、客户拜访、商务谈判等方式推广公司产品 / 服务，维护客户关系，促成交易并跟进售后交付，确保销售业绩达成，同时收集市场动态与客户需求，为公司销售策略优化提供支持。
二、岗位职责
（一）客户开发与市场拓展
制定个人销售计划，明确目标客户群体（如行业、规模、地域）；
通过电话、网络、展会、行业活动等渠道挖掘潜在客户；
分析目标客户需求，制定个性化的产品 / 服务解决方案；
定期拜访客户，介绍公司产品优势与价值，建立初步合作意向；
开拓新市场区域或新客户类型，扩大公司市场份额。
（二）销售业务执行
与客户进行商务谈判，协商价格、交货期、付款方式等条款；
起草并签订销售合同，确保条款合规、明确双方权益；
跟进订单执行过程，协调物流、生产等部门确保按时交付；
负责货款催收，确保资金回笼，控制销售风险；
记录销售过程数据（如客户沟通记录、订单进度等），更新销售系统。
（三）客户关系维护
定期回访客户，了解使用体验与新需求，提供持续服务；
处理客户投诉与售后问题，协调客服部、产品部等解决；
为老客户提供产品升级、增值服务等信息，促进重复购买；
建立客户档案，分析客户价值，制定差异化维护策略；
与客户保持良好沟通，提升客户满意度与忠诚度。
（四）市场信息收集与反馈
调研竞争对手产品、价格、营销策略等信息，形成分析报告；
收集市场趋势、行业政策、客户需求变化等动态信息；
整理客户对产品 / 服务的改进建议，反馈至产品部；
参与市场推广活动（如促销、路演等），执行市场部策略；
为公司销售政策、产品研发提供一线市场数据支持。
（五）销售目标达成
分解并完成个人销售指标（如销售额、客户数量、回款率等）；
定期总结销售进展，分析未达标的原因并调整策略；
学习行业知识与销售技巧，提升个人业务能力；
参与团队销售会议，分享成功经验与案例；
配合团队完成整体销售目标，协助同事处理跨区域客户需求。
三、任职资格
（一）教育背景
市场营销、工商管理、电子商务等相关专业大专及以上学历（优秀者可放宽至高中 / 中专）。
（二）培训经历
接受过销售技巧、产品知识、商务谈判、客户关系管理等相关培训。
（三）经验
1 年以上销售工作经验（应届生可应聘初级岗位）；
有同类产品（如公司所属行业）销售经验者优先；
具备独立开发客户、完成销售流程的成功案例。
（四）知识技能
熟悉所属行业市场情况、竞争对手动态及销售模式；
具备优秀的沟通表达能力、商务谈判能力与客户服务意识；
熟练使用办公软件（如 Excel、Word）及销售管理系统；
掌握市场调研、数据分析的基本方法，能撰写简单的销售报告。
（五）态度
工作积极主动，具备强烈的目标导向与业绩意识；
能承受销售压力，适应高频次客户拜访与出差；
具有团队合作精神，愿意分享经验并协助同事；
诚实守信，维护公司利益与品牌形象。
公司主要产品：共享换电柜，共享换电电池（外卖用）；共享充电宝；共享广告机；模具注塑产品。