工作职责:
1、制定销售策略:根据公司的整体战略和市场情况,制定切实可行的销售策略和计划,以实现公司的销售目标。例如,针对不同地区、不同渠道、不同产品制定差异化的销售策略。
2、市场分析与预测:密切关注市场动态、竞争对手情况和行业趋势,进行深入的市场分析和预测,为销售策略的调整和优化提供依据。
3、组建与培训团队:负责销售团队的组建、招聘和培训工作,提升团队整体素质和销售能力。例如,定期组织销售技巧培训、产品知识培训等。
4、团队激励与沟通:通过有效的激励措施和沟通手段,激发团队成员的工作积极性和创造力,营造良好的团队氛围。
5、客户拓展与维护:制定客户拓展计划,带领团队开发新客户,同时维护好与现有客户的关系,提高客户满意度和忠诚度。
6、销售目标分解与跟踪:将公司的销售目标分解到各个团队和个人,并进行实时跟踪和监控,及时发现问题并采取措施解决。跨部门协作拓展和管理销售渠道,与经销商、零售商等建立良好的合作关系,优化渠道布局,提高渠道销售效率。定期收集、分析销售数据,为公司的决策提供数据支持,同时通过数据分析发现销售过程中的问题和机会。
7、与市场部门协作:与市场部门密切配合,制定市场推广计划,共同提升品牌知名度和产品销量。参与产品的研发和上市过程,提供市场需求和客户反馈,协助产品部门优化产品。协调销售与供应链之间的关系,确保产品的供应和库存管理合理,满足市场需求。
岗位要求:
1、具有 8-10 年以上快消行业销售工作经验,其中至少 3-5 年担任销售管理职位。这样能够深入了解快消行业的销售模式和市场动态;
2、能够有效地组建、培训和管理销售团队,激发团队成员的积极性和创造力,提升团队整体业绩。;
3、具有一定的适应能力、创新能力、抗压能力;
4、具有较强的领导能力、计划与组织能力;具有很强的沟通协调能力;
5、具有一定的数据分析能力、商务谈判能力。