更新于 3月7日

销售总监

1-2万
  • 长沙雨花区
  • 高桥
  • 10年以上
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售大客户(KA)大客户(KA)
工作职责:
1、制定销售策略:根据公司的整体战略和市场情况,制定切实可行的销售策略和计划,以实现公司的销售目标。例如,针对不同地区、不同渠道、不同产品制定差异化的销售策略。
2、市场分析与预测:密切关注市场动态、竞争对手情况和行业趋势,进行深入的市场分析和预测,为销售策略的调整和优化提供依据。
3、组建与培训团队:负责销售团队的组建、招聘和培训工作,提升团队整体素质和销售能力。例如,定期组织销售技巧培训、产品知识培训等。
4、团队激励与沟通:通过有效的激励措施和沟通手段,激发团队成员的工作积极性和创造力,营造良好的团队氛围。
5、客户拓展与维护:制定客户拓展计划,带领团队开发新客户,同时维护好与现有客户的关系,提高客户满意度和忠诚度。
6、销售目标分解与跟踪:将公司的销售目标分解到各个团队和个人,并进行实时跟踪和监控,及时发现问题并采取措施解决。跨部门协作拓展和管理销售渠道,与经销商、零售商等建立良好的合作关系,优化渠道布局,提高渠道销售效率。定期收集、分析销售数据,为公司的决策提供数据支持,同时通过数据分析发现销售过程中的问题和机会。
7、与市场部门协作:与市场部门密切配合,制定市场推广计划,共同提升品牌知名度和产品销量。参与产品的研发和上市过程,提供市场需求和客户反馈,协助产品部门优化产品。协调销售与供应链之间的关系,确保产品的供应和库存管理合理,满足市场需求。
岗位要求:

1、具有 8-10 年以上快消行业销售工作经验,其中至少 3-5 年担任销售管理职位。这样能够深入了解快消行业的销售模式和市场动态;

2、能够有效地组建、培训和管理销售团队,激发团队成员的积极性和创造力,提升团队整体业绩。;

3、具有一定的适应能力、创新能力、抗压能力;

4、具有较强的领导能力、计划与组织能力;具有很强的沟通协调能力;

5、具有一定的数据分析能力、商务谈判能力。

工作地点

长沙雨花区高桥现代商贸城-2栋2单元501

职位发布者

杨女士/人事专员

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公司Logo湖南正和盛商贸有限公司
湖南正和盛商贸有限公司是一家集批发、零售、和服务于一体的商贸公司。注册资金500万人民币。主要合作了:好来、云南白药、拉芳、千金净雅、蓝月亮、庄臣、正点、凯达等品牌。目前业务范围主要集中在省内,各渠道均有合作,KA方面主要与步步高、好润佳、家润多、卜蜂莲花等系统;BC门店主要合作了:温尔登、百富联、大热门等系统,医药、便利连锁、社区团购均有合作。公司位于“屈贾之乡”、“潇湘洙泗”之称的美丽星城——长沙,公司于2018年由湖南正和恒冠商贸有限公司更名为湖南正和盛商贸有限公司,公司2017年的年销售额破亿元大关。目前,本公司代理的多项商品已具备国际及国内多项质量认证证书,主要合作供应商有:好来化工(中山)有限公司、拉芳家化股份有限公司、云南白药集团股份有限公司等各类品牌生产企业。可以说客户是我们的老师,和他们合作使我们得到很多的学习机会来提高自身的服务水平和管理水平,是我们生产和发展的动力。公司本着“千方百计引进满足顾客期望和要求的商品”的宗旨,坚持“我们代理的不仅仅是产品,更重要的是信誉和质量”的经营理念,不断吸收新技术、引进新产品,使公司的经济效益蒸蒸日上。相信公司将会永不停止探索和发展的脚步,和中国国内以及世界国际性大公司同步发展。
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