一、 岗位职责
1. 市场开拓与客户管理：
· 负责指定区域或行业内的客户开发、关系建立与维护，挖掘潜在商机。
· 建立并持续更新客户档案，进行深度客情关系管理，提升客户满意度和忠诚度。
2. 商机挖掘与销售达成：
· 敏锐洞察客户在数字化转型中的需求，针对性地推广公司的政企产品与解决方案。
· 独立完成从商机挖掘、方案制定、投标、谈判到合同签订的完整销售流程，确保完成个人销售指标。
3. 解决方案制定与呈现：
· 协同技术团队，为客户量身定制包括网络、云、ICT等在内的综合解决方案，并能专业地向客户进行宣讲和呈现。
4. 项目管理与内部协同：
· 作为项目负责人，协调内部资源（技术、售后、网络建设等部门），推动项目落地实施，确保项目按时交付和回款。
· 及时反馈市场动态、竞争对手信息及客户需求，为产品优化和战略制定提供决策支持。
二、 任职要求
· 市场营销、通信、计算机等相关专业优先。
· 具有2年以上政企客户销售或大客户销售经验，有运营商工作经验者优先考虑。
三、优先条件 (Nice-to-have)：
· 拥有运营商、政府、教育、医疗、制造、金融、互联网等行业客户资源者优先。
· 具备良好的财务知识，能够进行基本的成本收益分析。