全国销售总监

岗位职责：
1.战略规划与目标管理：
（1）制定并实施全国线下销售渠道的年度、季度战略规划、销售目标及预算。
（2）深入分析市场趋势、竞争格局及消费者行为，为产品定价、渠道策略、促销方案提供决策依据。
（3）监控销售数据及KPI，进行业绩分析，及时调整策略以确保目标达成。
2.团队领导与管理
（1）全面负责全国线下销售团队的组建、培训、激励、考核与日常管理；
（2）建立并优化销售管理体系、流程、制度及标准化动作（SOP），提升团队整体作战能力与效率。
（3）营造积极进取、结果导向的团队文化，有效激发团队潜能。
3.客户开发与维护
（1）主导全国范围内新市场、新渠道（如区域性连锁商超、大型批发市场、特通渠道等）的开发策略制定与执行，拓展销售网络覆盖。
（2）深度管理全国核心经销商及重点客户关系，建立长期稳固的战略合作伙伴关系。
（3）解决重大客户问题，提升客户满意度与忠诚度。
4.渠道管理与优化
（1）制定并管理不同渠道的政策、价格体系和促销活动。
（2）监控渠道库存、货龄及动销情况，优化供应链效率，防止窜货乱价。
（3）推动终端生动化建设（陈列、物料、促销执行），提升品牌形象与产品可见度。
5.营销协同
（1）与品牌部紧密合作，将品牌营销策略有效落地到线下渠道，策划并执行区域/全国性线下推广活动、促销方案。
（2）收集一线市场信息和竞品动态，及时反馈，为产品开发、营销策略调整提供市场依据。
6.预算与费用管控
（1）负责全国线下销售费用的预算编制、审批及有效控制，确保投入产出最大化。
任职要求：
1.教育背景：市场营销、企业管理、经济学或相关专业本科及以上学历。
2.工作经验：8年以上快消品行业销售管理经验，5年以上全国性销售团队（团队规模50人以上优先）管理经验。
3.具备全国性客户（如大型经销商网络、全国性KA系统、区域性龙头商超、知名连锁便利店等）开发、谈判及管理成功经验。
4.有食品行业（尤其方便食品、米面制品、休闲食品）经验者优先；熟悉螺蛳粉或地方特色食品市场者高度优先。