岗位职责:
1、制定华中大区(湖北、湖南、河南、江西等)年度销售战略及落地计划,确保业绩目标达成;
2、分析区域市场趋势、竞争格局,调整产品定价、渠道策略及资源投入。
3、负责大区年度营收、利润、回款等核心指标,分解并督导团队执行;
4、监控销售数据,定期复盘并优化策略,确保增长率领先行业水平。
5、招募、培养及管理区域销售团队,制定绩效考核方案,提升人效;
6、搭建代理商/经销商体系,维护核心客户关系(政府、KA、战略客户)。
7、联动市场、产品、供应链部门,推动区域营销活动及新品落地;
8、协同财务、法务管控合同风险及应收账款。
9、收集客户需求及竞品动态,反馈至总部以优化产品及服务策略。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销、管理学等相关专业;
2、8年+销售经验,3年+大区总监或同等岗位经验,有华中市场成功案例;
3、熟悉行业(如化学化工/生物制药等)渠道及客户运作模式;
4、精通CRM系统(如Salesforce)、数据分析工具及销售管理体系。