销售主管

一、岗位职责
1、团队管理：负责销售团队组建、培训、日常管理及绩效考核，制定团队销售目标并监督执行；通过例会、辅导、激励等方式提升团队士气，确保高绩效产出；
2、销售策略制定：根据公司业务目标，制定销售策略、销售流程优化方案；分析市场动态和竞品信息，调整销售话术和客户跟进策略；
3、业绩达成：带领团队完成月度/季度/年度销售指标（如签约量、销售额、回款率等）；监控团队KPI（如转化率、客户覆盖率等），定期复盘并改进；
4、客户资源管理：协调分配客户资源，确保高效利用；监督客户跟进过程，提升客户转化率和满意度；
5、跨部门协作：与技术、生产等部门协作，优化销售线索质量及转化路径。
二、任职资格
1、大专及以上学历，石油化工、机械制造、市场营销、企业管理等相关专业优先；
2、3年以上工业品销售团队管理经验，熟悉B2B电销模式优先考虑；
3、出色的目标分解、团队激励及抗压能力；
4、数据敏感，能通过数据分析驱动决策；
5、优秀的沟通协调能力和问题解决能力。