外贸主管

一、市场开发与客户运维
负责公司钢结构移动房屋、太空舱海外市场开拓与布局，挖掘海外精准客户资源，涵盖海外工程商、贸易商、经销商、终端采购客户等。独立完成海外客户的开发、洽谈、跟进及维护工作，建立稳定、优质的海外客户合作体系，持续拓展海外销售渠道，提升产品海外市场占有率。
二、全流程外贸业务操盘
独立负责外贸业务全流程工作，从客户询盘对接、产品报价、方案沟通、合同签订，到订单跟进、生产对接、出货验货、报关清关、等全环节把控，保障订单顺利落地。
三、业绩目标达成
制定团队销售业绩指标，主动拆解月度、季度、年度销售目标，制定个人销售计划并落地执行。持续跟进意向客户、盘活老客户资源，挖掘复购及转介绍机会，确保稳定达成业绩目标。
四、团队管理与业务统筹
具备团队管理能力，可统筹带领外贸业务小组开展日常工作，负责团队成员的业务指导、工作分工、进度监督，协助新人熟悉产品知识、外贸流程及谈单技巧。定期复盘团队及个人业务数据、客户跟进情况，梳理业务问题、优化销售策略，搭建高效的外贸销售工作体系，推动团队整体业绩提升。
职位要求
一、语言能力
英语能力流利，可将英语作为日常工作语言，熟练完成全英文客户沟通、邮件往来、视频会议、商务谈判、合同及资料审核等工作，口语流利、读写精通，无障碍对接海外各类客户。
二、业绩能力要求
具备成熟的外贸获客、谈单、成交能力，能够稳定达成销售业绩。
三、工作经验与管理能力
拥有外贸团队管理经验，具备人员管理、业务统筹、业绩复盘能力，能够带领团队完成销售目标。有3年及以上外贸经理管理经验。
优先条件
1、有钢结构移动房屋、太空舱、集装箱房屋、各类钢材、建筑建材外贸从业经验者优先；
2、有成熟海外客户资源、海外工程合作资源者优先；
3、擅长团队搭建和业务体系优化，有成功带领团队提升业绩案例者优先。