电力侧信息化销售总监

一、岗位职责
1、市场战略与目标规划
制定电力行业（电网、发电集团、新能源企业等）信息化领域的销售战略及年度计划，完成公司业绩指标。
分析电力行业政策（如“双碳”目标、新型电力系统建设、数字化转型政策），挖掘智能电网、能源互联网、电力物联网等领域的业务机会。
2、客户开发与项目落地
主导国家电网、南方电网、地方电力公司及大型发电集团的高层客户对接，建立长期合作关系，推动重大项目签约。
统筹电力信息化项目（如电力调度系统升级、能源管理平台、输配电自动化系统）的全流程管理，包括需求分析、招投标、合同签订及交付协调。
3、团队管理与能力提升
组建并带领10人以上销售团队，制定符合电力行业特性的考核机制，提升团队对电力业务场景（如电力交易、运维监测、新能源并网）的理解能力。
定期组织电力行业政策解读、技术方案培训及竞对分析，强化团队专业度。
4、资源整合与生态协作
协同技术部门，推动电力信息化产品（如智慧能源平台、电力大数据分析系统）与客户需求精准匹配；整合生态伙伴资源（如设备厂商、云服务商），打造一体化解决方案。
参与行业峰会（如中国电力展、能源互联网论坛），提升品牌在电力垂直领域的市场影响力。
5、合规与风险管控
确保销售流程符合电力行业安全规范及数据合规要求（如《电力监控系统安全防护规定》），防范项目回款风险及法律纠纷。
二、任职要求
1、基本条件
年龄：33岁左右，特别优秀者可放宽至35岁；
学历：本科及以上，电力系统及自动化、计算机、能源工程、市场营销等相关专业优先。
2、经验要求
5年以上电力行业ToB/ToG销售经验，3年以上电力信息化领域（电网、新能源、综合能源服务）销售管理经验；
主导过单项目金额500万以上电力信息化项目（如智能变电站系统、电力营销平台、新能源集控平台），熟悉电力企业决策流程及招投标规则。
3、核心能力
拥有国家电网、发电集团等核心客户资源及高层人脉，能快速打开区域市场；
熟悉电力信息化技术架构（如SCADA系统、能源管理系统EMS、电力AI巡检），具备技术方案解读与客户价值传递能力；
深度理解电力行业政策趋势（如数字化转型、虚拟电厂、绿电交易），具备前瞻性市场洞察力。
4、软性素质
抗压能力强，适应频繁出差及电力行业长周期项目跟进；
具备高度合规意识，无商业贿赂等不良记录。