销售经理

岗位职责：

1. 销售团队管理与目标达成
◦ 根据公司整体战略，制定团队年度、季度、月度销售目标与分解计划，明确团队成员的销售任务与考核指标。
◦ 负责销售团队的日常管理，包括培训（产品知识、政府项目流程）、绩效评估与激励，提升团队整体销售能力，确保团队达成业绩目标。
2. 政府客户开发与关系维护
◦ 牵头开拓重点政府客户，通过行业会、政府项目招标平台、人脉资源等渠道，挖掘高价值项目需求，建立核心客户资源池。
◦ 维护与政府客户关键决策人的长期合作关系，定期回访了解客户业务动态，挖掘二次采购或升级需求。
3. 政府项目跟进与商务谈判
◦ 主导重点政府项目的全流程跟进，包括需求调研、方案定制、投标文件审核、技术答辩与商务谈判，制定针对性策略，推动项目签约落地。
◦ 协调公司产品、技术团队，确保解决方案符合政府客户的政策要求与业务需求，解决项目推进中的关键问题。
4. 市场策略制定与信息分析
◦ 调研政府信息化行业动态（如政策方向、竞品布局、客户预算趋势），结合区域/行业特点制定市场拓展策略（如重点突破某类政务系统、深耕特定区域市场）。
◦ 收集并分析市场信息（如竞品价格、项目中标情况、客户反馈），形成市场分析报告，为公司产品迭代、定价调整及销售策略优化提供决策支持。
5. 跨部门协作与项目交付支持
◦ 对接公司实施、运维团队，明确政府项目的交付标准与时间节点，协调解决项目实施中的问题，确保项目顺利交付，提升客户满意度。
◦ 与公司产品团队联动，反馈政府客户的共性需求，推动产品优化，提升产品在政府市场的竞争力。
二、任职要求
1. 学历与专业
◦ 本科及以上学历，市场营销、计算机、财务管理等相关专业优先；具备政务信息化行业背景优先。
2. 行业经验与资源
◦ 具备3-5年及以上政府行业软件销售经验，其中2年及以上团队管理经验，有独立主导过百万级及以上政府项目签约案例者优先。
◦ 拥有政府客户资源（如政务部门、事业单位关键人脉）或熟悉特定领域政务系统（如智慧城市、政务大数据）销售经验者，为核心竞争力。
3. 专业能力
◦ 精通政府项目招投标流程、采购规则与决策链，能精准把握客户需求并制定贴合政策导向的解决方案。
◦ 具备优秀的团队管理能力，能有效激励团队达成目标；同时具备极强的商务谈判能力与抗压能力，可应对政府项目的复杂流程与突发情况。
4. 综合素养
◦ 熟悉政府信息化相关政策，能准确解读政策对产品的要求，确保解决方案合规性。
◦ 具备良好的职业操守与合规意识，无行业不良记录；沟通表达能力强，能与政府客户关键决策人高效对接；可接受全省范围内短期出差。

职位福利：五险、绩效奖金、带薪年假、节日福利、员工旅游、定期体检、周末双休