售前工程师（教育行业解决方案方向）

核心职责
1. 需求分析与方案设计：深入客户现场，与院校信息中心、设备处等部门沟通，精准挖掘其在信息化建设、设备采购、系统集成等方面的痛点与需求，撰写针对性的技术解决方案与建议书。
2. 技术演示与宣讲：主导产品与解决方案的技术讲解、演示及POC（概念验证），清晰呈现技术优势与业务价值，赢得客户技术决策层的认可。
3. 投标与技术支持：负责招投标过程中的技术部分编制、答标、述标及技术答疑，确保技术方案的高质量呈现与精准响应。
4. 内部协同与赋能：作为技术与销售的纽带，向产品、研发团队反馈市场前沿需求，并为销售团队提供持续的技术与产品培训。
5. 标杆案例打造：沉淀行业知识，提炼成功项目经验，形成可复制的解决方案与典型案例库。
任职要求
1. 本科及以上学历，计算机科学、软件工程、电子信息、教育技术等相关专业背景。
2. 3年以上To B/G领域售前工程师、解决方案工程师或技术顾问经验，有教育行业（高校/职校）项目经验者优先。
3. 具备出色的方案撰写、PPT制作与公开演讲能力，能将复杂技术转化为客户易懂的价值语言。
4. 熟悉以下至少一个技术领域：网络与硬件集成、云计算/数据中心、智慧教室、校园安防、教育管理软件系统等。
5. 优秀的逻辑思维、沟通协作能力及抗压能力，能适应阶段性出差。