更新于 10月11日

源网储能销售经理/总监(全国)(J10699)

1.5-3万
  • 西安长安区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

工商业销售、储能销售、渠道销售
岗位职责:
1、负责全国源网客户(项目开发商、项目投资商、融资租赁方、项目运营方、EPC单位等资源方)拓展、关系维护、公司政策赋能,建立稳固的客户数量和质量;
2、根据市场情况,定期对客户需求及竞对材料收集,协作售前经理进行“技术交流、容量/经济测算、投标活动技术支持、售前方案拟定”等工作;
3、细分客户群体,运用SPIN四步销售法精准挖掘客户需求,梳理出资方边界条件,把项目准确匹配资方,并根据客户需求引导客户确认储能合作运作模式;
4、对客户遇到的售后问题,协作工程运维中心给与及时解答,维护公司声誉及口碑形象;
5、带领客户参观公司,运用FABE四步销售法,对公司文化、产品、标杆项目等进行宣讲;
6、主导源网“项目自主开发、收路条、参与投标”等属性关键里程碑节点,把控项目合同签订、项目回款跟进及项目履约风险;
7、收集和生成项目线索,验证和分发线索,并及时进行线索的跟踪和培育,把线索转化商机;
8、负责项目策略制定、项目投决与立项、项目履约与实施、项目整体进度把控;
9、根据营销日程管理规范管理,执行TDL营销活动过程管理动作;
10、开展客户拜访、技术交流、合同谈判、回款跟进等上级交代的其他营销管理活动工作。
任职要求:
1、本科及以上学历,营销、电力电子等专业;
2、有过新能源领域设备销售经验5年以上,有过2年及以上源网销售经验且独立落地过单体项目容量200MWH及以上;
3、在投资方、源网侧线索和主机上下游供应链有较好的资源支撑,具备独立与KP谈判落单的能力。

工作地点

长安区西安奇点能源股份有限公司

职位发布者

黄先生/招聘负责人

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公司Logo西安奇点能源股份有限公司
西安奇点能源股份有限公司成立于2018年,公司依托西安交通大学,由行业知名的电力电子技术专家和一批十多年产品开发经验的硕博士资深工程师联合创立,致力于先进储能系统中的核心装备的技术研究和产品开发,为推动大规模清洁能源接入和能源互联网建设贡献行业领先的解决方案。作为行业内快速发展的企业,奇点能源首次提出了All in One产品化储能系统解决方案,其产品模块儿化,安全高效,系统效率全行业最高;即插即用,部署十分灵活,也易于维护;相比华为、比亚迪、还有阳光等做大的集装箱式的定制化产品,奇点能源把储能设备做成了标准化的标准品,可以2台并联、10台并联、100台乃至1000台并联,无限扩展电站容量,我们的产品非常适合于大规模生产、推广应用。另外,公司提出的3e储能解决方案,能量块eBlock、能量链eLink、能量云eMind,形成了我们的3e储能解决方案这个方案也得到了行业内高度认可。奇点能源还建立了国内首个GWh级的储能标准化产品制造基地,具备了一体化储能产品eBlock的研发制造能力、工商业储能电站、光储充电站、新能源储能电站的系统集成和智能运维能力,具备了年生产6000台模块化PCS的交付能力,可为用户提供完整的储能电站整体解决方案和一站式能源管理服务。另外,奇点能源的产品可在手机APP上实现对每一个电站每台产品每一颗电芯进行监测管理,完全实现了电站的智能化,无人值守。奇点能源以“让稳定的清洁电力惠及每一个人”为使命,通过电力高效存储及变换技术、物联网和大数据技术研究,推动全球能源结构变革,提升清洁能源的占比,也为电力紧缺地区带来持续的光明和动力,让稳定、友好的清洁电力改善人类的生存和生活环境。
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