岗位职责:
一、项目管理:
1、制定项目管理SOP,拉通内部资源,保障销售项目全流程顺利交付;链接重点客户导入项目,择选重点项目,协助区域拟定项目推动计划
2、与各区域项目负责人落实项目商务及技术进度 ,与公司协同部门确定商机分级与预排产计划
3、拟定项目备货及发运,协调处理过程中的延期、退换货;实施票据业务办理,寄送及回收,制定和跟踪区域销售回款策略、进度,协作区域销售完成回款任务
4、协同解决方案中心、产品研发部开展业务问题研讨座谈会;参与产品更新进度(含硬件、软件、整体系统)工作
5、推动项目风险管理,以项目计划为主线,识别和管理项目风险,并协调公司内部资源进行解决
二、投标管理:
1、组织安排预投标项目审核会议,整合内外部资源,完成标前引导、投标、标后分析工作
2、依托公司级重点客户,完成各区域供应商准入规划,独立完成供应商资格审查文件准入的办理、及结果分析
3、独立完成投标价格测算与分析,独立完成项目商务标书制作、组织内部评审核定、投标策略分析及月/季/年度投标业务模块分析,开展投标文件归档
三、合同管理
1、公司级各类销售业务表单及文件编制,参与商务合同、协议的谈判、辅助区域确定商务、技术条款及服务内容与边界
2、分析当期市场产品价格,动态监控原材料价格走势,为总部月度指导价格制定,事业部价格策略的调整与控制,特殊客户价格制定提供支撑依据
3、根据项目需求(如EPC协议、能源管理合同等),协作销售合同文本起草、协作售前明确技术参数(如储能系统容量、循环寿命),负责拉通内部商务条款(价格机制、支付周期)及履约标准
4、建立合同台账,跟踪储能项目履约进度(如设备交付、系统调试),协调处理变更索赔事项,落实保密要求(如储能技术专利条款、客户数据保护)
四、商机管理
1、制定商机线索分级评分标准、推进计划,协调销售团队完成客户需求确认、技术方案匹配及合同谈判,缩短转化周期
2、根据商机优先级协助省区总监分配技术支持和商务资源,优化资源配置效率
五、接待管理
1、组织安排客户商务交流会议,业务专题会议,整合内外部资源,拉通售前、销售、售后业务流
2、独立组织总部参观接待,项目地样板工程接待,来访客户信息统计与分析,指导区域完善拓客计划
六、客户管理
1、建立客户分级分类标准(含渠道能力评估标准)、商机分级标准,针对不同类型客户制定差异化运营策略,工商业侧动态拟定、迭代《渠道管理办法》
2、推动区域销售赋能渠道、拓展渠道,拉通投资管理部主导资方信息管理、资方边界条件梳理;源网侧协作销售梳理资源方信息管理;为销售目标达成匹配客户相关资源,提升客户活跃度与忠诚度
七、运营管理
进行销售过程分析,梳理销售流程关键节点,跟踪商机转化、合同签订、款项回收等环节数据,挖掘流程中的堵点与优化空间
八、业务培训与会议管理
联合HRBP跨部门资源支持培训与会议落地,同时通过数据监控(如培训转化率、会议决策执行率)持续改进工作成效
任职要求:
1、具有5年以上(硕士学历2年及以上)新能源、储能行业工作经验
2、5年以上制造企业营销运营经验,有丰富的销售项目管理经验、掌握营销目标管理逻辑,熟悉营销体系运作流程