更新于 12月12日

国内储能销售运营主管(J10734)

8000-13000元
  • 西安长安区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

销售运营、项目管理
岗位职责:
一、项目管理:
1、制定项目管理SOP,拉通内部资源,保障销售项目全流程顺利交付;链接重点客户导入项目,择选重点项目,协助区域拟定项目推动计划
2、与各区域项目负责人落实项目商务及技术进度 ,与公司协同部门确定商机分级与预排产计划
3、拟定项目备货及发运,协调处理过程中的延期、退换货;实施票据业务办理,寄送及回收,制定和跟踪区域销售回款策略、进度,协作区域销售完成回款任务
4、协同解决方案中心、产品研发部开展业务问题研讨座谈会;参与产品更新进度(含硬件、软件、整体系统)工作
5、推动项目风险管理,以项目计划为主线,识别和管理项目风险,并协调公司内部资源进行解决
二、投标管理:
1、组织安排预投标项目审核会议,整合内外部资源,完成标前引导、投标、标后分析工作
2、依托公司级重点客户,完成各区域供应商准入规划,独立完成供应商资格审查文件准入的办理、及结果分析
3、独立完成投标价格测算与分析,独立完成项目商务标书制作、组织内部评审核定、投标策略分析及月/季/年度投标业务模块分析,开展投标文件归档
三、合同管理
1、公司级各类销售业务表单及文件编制,参与商务合同、协议的谈判、辅助区域确定商务、技术条款及服务内容与边界
2、分析当期市场产品价格,动态监控原材料价格走势,为总部月度指导价格制定,事业部价格策略的调整与控制,特殊客户价格制定提供支撑依据
3、根据项目需求(如EPC协议、能源管理合同等),协作销售合同文本起草、协作售前明确技术参数(如储能系统容量、循环寿命),负责拉通内部商务条款(价格机制、支付周期)及履约标准
4、建立合同台账,跟踪储能项目履约进度(如设备交付、系统调试),协调处理变更索赔事项,落实保密要求(如储能技术专利条款、客户数据保护)
四、商机管理
1、制定商机线索分级评分标准、推进计划,协调销售团队完成客户需求确认、技术方案匹配及合同谈判,缩短转化周期
2、根据商机优先级协助省区总监分配技术支持和商务资源,优化资源配置效率
五、接待管理
1、组织安排客户商务交流会议,业务专题会议,整合内外部资源,拉通售前、销售、售后业务流
2、独立组织总部参观接待,项目地样板工程接待,来访客户信息统计与分析,指导区域完善拓客计划
六、客户管理
1、建立客户分级分类标准(含渠道能力评估标准)、商机分级标准,针对不同类型客户制定差异化运营策略,工商业侧动态拟定、迭代《渠道管理办法》
2、推动区域销售赋能渠道、拓展渠道,拉通投资管理部主导资方信息管理、资方边界条件梳理;源网侧协作销售梳理资源方信息管理;为销售目标达成匹配客户相关资源,提升客户活跃度与忠诚度
七、运营管理
进行销售过程分析,梳理销售流程关键节点,跟踪商机转化、合同签订、款项回收等环节数据,挖掘流程中的堵点与优化空间
八、业务培训与会议管理
联合HRBP跨部门资源支持培训与会议落地,同时通过数据监控(如培训转化率、会议决策执行率)持续改进工作成效
任职要求:
1、具有5年以上(硕士学历2年及以上)新能源、储能行业工作经验
2、5年以上制造企业营销运营经验,有丰富的销售项目管理经验、掌握营销目标管理逻辑,熟悉营销体系运作流程

工作地点

长安区西安奇点能源股份有限公司

职位发布者

黄先生/招聘负责人

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公司Logo西安奇点能源股份有限公司
西安奇点能源股份有限公司成立于2018年,公司依托西安交通大学,由行业知名的电力电子技术专家和一批十多年产品开发经验的硕博士资深工程师联合创立,致力于先进储能系统中的核心装备的技术研究和产品开发,为推动大规模清洁能源接入和能源互联网建设贡献行业领先的解决方案。作为行业内快速发展的企业,奇点能源首次提出了All in One产品化储能系统解决方案,其产品模块儿化,安全高效,系统效率全行业最高;即插即用,部署十分灵活,也易于维护;相比华为、比亚迪、还有阳光等做大的集装箱式的定制化产品,奇点能源把储能设备做成了标准化的标准品,可以2台并联、10台并联、100台乃至1000台并联,无限扩展电站容量,我们的产品非常适合于大规模生产、推广应用。另外,公司提出的3e储能解决方案,能量块eBlock、能量链eLink、能量云eMind,形成了我们的3e储能解决方案这个方案也得到了行业内高度认可。奇点能源还建立了国内首个GWh级的储能标准化产品制造基地,具备了一体化储能产品eBlock的研发制造能力、工商业储能电站、光储充电站、新能源储能电站的系统集成和智能运维能力,具备了年生产6000台模块化PCS的交付能力,可为用户提供完整的储能电站整体解决方案和一站式能源管理服务。另外,奇点能源的产品可在手机APP上实现对每一个电站每台产品每一颗电芯进行监测管理,完全实现了电站的智能化,无人值守。奇点能源以“让稳定的清洁电力惠及每一个人”为使命,通过电力高效存储及变换技术、物联网和大数据技术研究,推动全球能源结构变革,提升清洁能源的占比,也为电力紧缺地区带来持续的光明和动力,让稳定、友好的清洁电力改善人类的生存和生活环境。
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