数据中心 机房销售岗

岗位职责：
1、客户拓展与维护：负责挖掘潜在客户，通过多种渠道（如电话销售、实地拜访、参加行业展会等）积极拓展数据中心机房业务，建立并维护良好的客户关系。了解客户需求变化，确保客户满意度，促进客户二次合作。
2、需求分析与方案提供：深入了解客户对数据中心机房的需求，包括机房规模、电力需求、网络架构、安全防护等方面，结合公司产品和服务优势，为客户量身定制专业的数据中心机房解决方案。
3、商务谈判与合同签订：与客户进行商务谈判，就产品价格、服务条款、交付周期等关键事项进行协商，争取有利的合作条件。在达成合作意向后，负责起草、审核并签订销售合同，确保合同条款清晰、准确，保障公司和客户的合法权益。
4、销售目标达成：根据公司制定的销售目标，制定个人销售计划并严格执行，积极推动销售项目的进展，确保按时完成销售任务。分析销售数据，总结销售经验，不断优化销售策略，提高销售业绩。
5、市场信息收集与反馈：关注行业动态和竞争对手情况，收集市场信息，包括市场需求变化、竞争对手产品特点和价格策略等，及时反馈给公司相关部门，为公司产品研发和市场决策提供参考依据。
任职资格：
1、有10年以上IDC数据中心、机房相关行业销售经验、销售团队管理经验。
2、具有较强的沟通谈判能力、客户公关能力及决策链分析能力和一定的渠道维护能力。
3、有较强的开拓市场能力，有广泛行业客户人脉 。
4、技能要求：熟悉数据中心机房的相关技术和产品知识，包括机房基础设施（如服务器、存储设备、网络设备、UPS 电源等）、机房建设标准和规范等；具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与不同层次的客户进行有效的沟通和协商；熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PPT 等）和销售管理工具。