市场开发经理

职位名称：市场开发经理/总监（团餐业务）
职位概述
负责团餐企业新市场、新客户（重点为学校、企业、医院、产业园区、政府机关等）的开拓与业务落地。通过专业的客户开发、方案策划与商务谈判，完成销售目标，提升公司市场份额与品牌影响力，构建长期稳定的客户合作关系。
岗位职责
1. 市场拓展与客户开发
- 独立负责区域内团餐新客户的开发，完成年度新签合同额/营收目标。
- 系统性地进行市场调研、目标客户筛选、需求分析，建立并维护潜在客户库。
- 主动拜访关键决策人，建立并深化客户关系，挖掘项目机会。
2. 方案制定与商务谈判
- 深入理解客户需求，协同运营、营养、食安团队，制定专业的定制化餐饮服务解决方案。
- 主导项目投标、讲标、商务谈判及合同签订全流程。
- 负责报价策略制定、成本测算及利润评估，确保项目盈利性。
3. 销售流程管理与资源维护
- 全面管理销售漏斗，从线索跟进到签约回款，实现销售过程的精细化管控。
- 建立并维护与行业协会、相关政府部门及渠道伙伴的良好关系，拓展项目信息来源。
- 定期进行竞争对手分析与市场动态研究，为公司战略调整提供决策支持。
4. 跨部门协同与项目落地
- 与运营、供应链、财务等部门紧密协作，确保签约项目顺利、高效地交付与启动。
- 负责项目前期过渡期的协调工作，协助解决初期运营中的问题，保障客户满意度。
任职要求
硬性条件
- 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品相关专业优先。
- 经验：3年以上市场开发经验，具备团餐、餐饮供应链、物业后勤或快消品行业大客户销售经验者优先。
- 业绩：有独立开发大型客户并成功签约的过往业绩证明。
- 技能：精通PPT方案制作、商务谈判、合同条款拟订；具备良好的数据分析和财务测算能力。
核心素质
-狼性与韧性：目标导向，抗压能力强，对商业机会敏感，有强烈的成功欲望。
- 关系构建能力：出色的沟通与人际交往能力，能快速与不同层级的客户建立信任。
- 专业与策略思维：能深度理解团餐业务，从客户运营角度提供价值，而非简单销售产品。
- 协作精神：具备强烈的团队合作意识，能够有效整合内部资源为客户服务。
我们提供
- 薪酬福利：极具竞争力的“底薪+高额提成”*方案，上不封顶，成果直接兑现；完善的五险及年度体检、带薪年假。
- 发展平台：清晰的“专业+管理”双通道职业发展路径，表现优异者可晋升为区域负责人或进入公司管理层。
- 资源支持：公司品牌、成功案例、方案团队及运营团队的全方位后台支持。
- 文化氛围：结果导向、公平开放的团队文化，与行业精英共事，持续成长。
工作地点
陕西省，需经常外出拜访客户。