一、岗位职责‌ 1.‌产品销售与目标达成‌ ①负责量子通信、量子计算、AI产品及解决方案在党政机关、公安、消防、应急管理等政企客户的直销及渠道销售，完成年度销售目标； ②制定客户开发计划，挖掘潜在商机，推动项目签约落地。 2.‌渠道管理与资源整合‌ ①拓展并维护行业渠道合作伙伴，建立稳定的渠道网络； ②协调内外部资源，推动渠道合作项目的高效执行。 3.‌客户需求分析与服务支持‌ ①深入理解政企客户的业务场景与技术需求，提供定制化解决方案； ②协同技术团队完成方案设计、招投标支持及项目交付全流程服务； 4.‌市场洞察与关系维护‌ ①跟踪行业政策动态，收集市场及竞争对手信息，制定针对性策略； ②建立并维护与政府相关部门、重点客户的高层关系，提升客户粘性； 5、‌目标客户群体‌ ①党政机关、公安系统、消防救援、应急管理、司法、军队等政府及公共事业部门；