体外诊断试剂全国销售总监

岗位职责：
1. 市场规划与策略制定：依据公司年度经营目标，拟定体外诊断试剂的推广策略、营销方案及执行计划，以提升市场占有率。
2. 产品生命周期管理：负责制定体外诊断试剂的策略与发展目标，管理产品准入资质与医学循证需求，确保产品竞争力与战略符合性，实现可持续发展。
3. 销售目标管理与执行：编制年度营销预算，将销售指标逐级分解至各大区、省区及地区，确保目标可量化且可追踪；监督销售计划实施，定期开展复盘分析并调整策略，保障团队达成业绩目标。
4. 渠道拓展与资源整合：拓展并维护目标医院、社区、养老院等核心渠道，建立长期稳定的合作关系；整合内外部资源，优化渠道布局，防范合作风险，提升渠道运营效能。
5. 团队建设与人才培养：搭建全国销售团队架构，统筹管理大区、省区及地区业务团队；通过培训、激励等机制培养专业人才，完善人才梯队建设，解决业务疑难问题。
6. 市场准入与学术推广：负责研究各省体外诊断试剂的市场准入政策，指导区域备案、挂网等事务；负责制定学术推广体系，策划与评估推广活动，确保活动有效与合规。
7. 标杆市场打造：负责指导体外诊断试剂标杆市场的全面打造，总结成功经验与动销模式，并向全国市场复制推广，确保品牌与销售业绩的持续提升。
8. 客户关系管理与维护：与重点客户（如重点医疗终端、区域代理商）保持高频沟通，精准把握需求；快速响应客户问题，提升客户满意度与忠诚度，深化合作粘性。
9. 数据分析与决策支持：系统收集并分析销售数据、客户反馈及竞品信息，形成可视化分析报告；基于分析结论提出改进建议，为高层决策提供依据，并定期汇报工作进展与解决方案。
10. 回款与合规管理：严格执行公司财务制度及购销合同条款，确保销售回款及时、准确且符合合规要求。
任职资格：
1. 大学专科及以上学历，医学检验、医学、生物工程、生物技术等相关专业背景优先。
2. 五年以上体外诊断试剂行业全面管理从业经验，有质谱产品销售经验的优先考虑；具备全国市场推广操盘能力，具有产品入院及销售上量经验者优先；精通国内医疗行业法规，熟悉医疗业务流程、产品知识及市场营销理论；具备市场分析、竞品洞察及策略制定能力，可独立规划区域市场布局。
3. 具备优秀的跨部门协作能力，能高效整合资源推动项目落地，拥有大客户及合作伙伴的商务谈判经验。
4. 能够适应高频次出差，抗压能力突出，具备高度事业心与责任感；恪守职业道德及敬业精神，坚持结果导向原则。