更新于 1月20日

信创产品销售总监

1.5-2万
  • 北京昌平区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售KA大客户院校客户政府客户计算机软件计算机硬件网络/信息安全

​一、岗位职责​
  1. ​市场战略与客户开发​
    • 负责制定科研院所行业信创产品(操作系统、数据库、中间件、服务器等)的销售战略,统筹区域市场拓展,完成年度销售目标

    • 深入挖掘科研院所、高校、军工单位等客户需求,主导重大项目商机捕获、方案制定及招投标工作,推动国产化替代进程

    • 建立并维护与科研院所、政府机构、生态伙伴(芯片厂商、系统集成商等)的长期合作关系,协同资源实现项目落地

  2. ​团队管理与赋能​
    • 组建并管理区域销售团队,制定绩效考核与激励机制,提升团队专业能力与执行力

    • 协调售前、售后及技术团队,确保客户需求快速响应与解决方案有效交付

  3. ​行业洞察与政策对接​
    • 跟踪信创行业政策动态(如信创采购目录、分级保护要求),分析科研院所市场趋势,优化产品推广策略

    • 推动公司与科研院所、信创产业联盟等机构的合作,参与标准制定与生态共建

​二、任职要求​
  1. ​教育背景​
    • 本科及以上学历,计算机、电子信息、市场营销等相关专业优先

  2. ​工作经验​
    • 5年以上IT行业销售经验,其中3年以上信创产品(操作系统、数据库、服务器等)销售经验,3年以上团队管理经验

    • 熟悉科研院所、军工单位或政府行业客户资源,有成功案例者优先

  3. ​核心能力​
    • ​行业理解​:精通信创产业链(基础软硬件、安全软件等),熟悉国产化替代政策与技术标准

    • ​客户资源​:具备科研院所、高校、军工单位等高层人脉资源,能独立开拓大客户

    • ​商务谈判​:擅长技术方案讲解、招投标流程及商务谈判,推动复杂项目签约

    • ​抗压能力​:适应高频出差,能承受业绩目标压力,具备快速决策能力

  4. ​技能要求​
    • 熟练使用CRM、ERP等工具,具备数据分析与市场预测能力

    • 优秀的书面与口头表达能力,能输出行业白皮书、解决方案等专业文档

​三、优先条件​
  • 熟悉党政机关、科研院所采购流程,有信创项目全流程操盘经验

  • 具备信创产业生态合作资源(如与芯片厂商、操作系统厂商协同案例)

  • 持有PMP、信息系统项目管理师等认证者优先

工作地点

北京昌平区回龙观镇北农路7号

职位发布者

彭立军/CEO

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公司前身创业于2011年,2019年重整业务架构,目前公司聚焦在科研院所行业,深耕细作,厚积薄发,系统集成业务:为科研院所用户提供智能实验室,智能档案室和智能会议室的整体解决方案;国产信创业务:为科研院所用户提供信创类基础硬件(计算机,存储,算力等)和基础软件及信息安全等;自研智能柜产品:公司从0到1全栈自主研发的系列智能柜产品,麒麟系统和纯国产芯片板卡系统具领先优势;未来,公司始终秉承“为成就用户,做价值赋能,用科技致善”的理念持续深耕科研院所行业,我们坚持做宽度一公分,深度一公里的事业,也希望有更多的志同道合的伙伴加入,一起高歌猛进,未来可期!
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