400-885-9898
职位描述
渠道销售KA大客户院校客户政府客户计算机软件计算机硬件网络/信息安全
一、岗位职责
一、岗位职责
- 市场战略与客户开发
- 负责制定科研院所行业信创产品（操作系统、数据库、中间件、服务器等）的销售战略，统筹区域市场拓展，完成年度销售目标
。 - 深入挖掘科研院所、高校、军工单位等客户需求，主导重大项目商机捕获、方案制定及招投标工作，推动国产化替代进程
。 - 建立并维护与科研院所、政府机构、生态伙伴（芯片厂商、系统集成商等）的长期合作关系，协同资源实现项目落地
。
- 负责制定科研院所行业信创产品（操作系统、数据库、中间件、服务器等）的销售战略，统筹区域市场拓展，完成年度销售目标
- 团队管理与赋能
- 组建并管理区域销售团队，制定绩效考核与激励机制，提升团队专业能力与执行力
。 - 协调售前、售后及技术团队，确保客户需求快速响应与解决方案有效交付
。
- 组建并管理区域销售团队，制定绩效考核与激励机制，提升团队专业能力与执行力
- 行业洞察与政策对接
- 跟踪信创行业政策动态（如信创采购目录、分级保护要求），分析科研院所市场趋势，优化产品推广策略
。 - 推动公司与科研院所、信创产业联盟等机构的合作，参与标准制定与生态共建
。
- 跟踪信创行业政策动态（如信创采购目录、分级保护要求），分析科研院所市场趋势，优化产品推广策略
- 教育背景
- 本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销等相关专业优先
。
- 本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销等相关专业优先
- 工作经验
- 5年以上IT行业销售经验，其中3年以上信创产品（操作系统、数据库、服务器等）销售经验，3年以上团队管理经验
。 - 熟悉科研院所、军工单位或政府行业客户资源，有成功案例者优先
。
- 5年以上IT行业销售经验，其中3年以上信创产品（操作系统、数据库、服务器等）销售经验，3年以上团队管理经验
- 核心能力
- 行业理解：精通信创产业链（基础软硬件、安全软件等），熟悉国产化替代政策与技术标准
。 - 客户资源：具备科研院所、高校、军工单位等高层人脉资源，能独立开拓大客户
。 - 商务谈判：擅长技术方案讲解、招投标流程及商务谈判，推动复杂项目签约
。 - 抗压能力：适应高频出差，能承受业绩目标压力，具备快速决策能力
。
- 行业理解：精通信创产业链（基础软硬件、安全软件等），熟悉国产化替代政策与技术标准
- 技能要求
- 熟练使用CRM、ERP等工具，具备数据分析与市场预测能力
。 - 优秀的书面与口头表达能力，能输出行业白皮书、解决方案等专业文档
。
- 熟练使用CRM、ERP等工具，具备数据分析与市场预测能力
- 熟悉党政机关、科研院所采购流程，有信创项目全流程操盘经验
。 - 具备信创产业生态合作资源（如与芯片厂商、操作系统厂商协同案例）
。 - 持有PMP、信息系统项目管理师等认证者优先
。
工作地点
北京昌平区回龙观镇北农路7号
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职位发布者
彭立军/CEO
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浩博泰德(北京)科技有限公司公司前身创业于2011年，2019年重整业务架构，目前公司聚焦在科研院所行业，深耕细作，厚积薄发，系统集成业务：为科研院所用户提供智能实验室，智能档案室和智能会议室的整体解决方案；国产信创业务：为科研院所用户提供信创类基础硬件（计算机，存储，算力等）和基础软件及信息安全等；自研智能柜产品：公司从0到1全栈自主研发的系列智能柜产品，麒麟系统和纯国产芯片板卡系统具领先优势；未来，公司始终秉承“为成就用户，做价值赋能，用科技致善”的理念持续深耕科研院所行业，我们坚持做宽度一公分，深度一公里的事业，也希望有更多的志同道合的伙伴加入，一起高歌猛进，未来可期！
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