信创产品销售总监

**-**元

北京昌平区
3-5年
本科
招1人

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提成方式按利润提成

社保类型五险一金

职位底薪 15000元/月

渠道销售KA大客户院校客户政府客户计算机软件计算机硬件信息安全

一、岗位职责

市场战略与客户开发
- 负责制定科研院所行业信创产品（操作系统、数据库、中间件、服务器等）的销售战略，统筹区域市场拓展，完成年度销售目标
  。
- 深入挖掘科研院所、高校、军工单位等客户需求，主导重大项目商机捕获、方案制定及招投标工作，推动国产化替代进程
  。
- 建立并维护与科研院所、政府机构、生态伙伴（芯片厂商、系统集成商等）的长期合作关系，协同资源实现项目落地
  。
团队管理与赋能
- 组建并管理区域销售团队，制定绩效考核与激励机制，提升团队专业能力与执行力
  。
- 协调售前、售后及技术团队，确保客户需求快速响应与解决方案有效交付
  。
行业洞察与政策对接
- 跟踪信创行业政策动态（如信创采购目录、分级保护要求），分析科研院所市场趋势，优化产品推广策略
  。
- 推动公司与科研院所、信创产业联盟等机构的合作，参与标准制定与生态共建
  。

二、任职要求

教育背景
- 本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销等相关专业优先
  。
工作经验
- 5年以上IT行业销售经验，其中3年以上信创产品（操作系统、数据库、服务器等）销售经验，3年以上团队管理经验
  。
- 熟悉科研院所、军工单位或政府行业客户资源，有成功案例者优先
  。
核心能力
- 行业理解：精通信创产业链（基础软硬件、安全软件等），熟悉国产化替代政策与技术标准
  。
- 客户资源：具备科研院所、高校、军工单位等高层人脉资源，能独立开拓大客户
  。
- 商务谈判：擅长技术方案讲解、招投标流程及商务谈判，推动复杂项目签约
  。
- 抗压能力：适应高频出差，能承受业绩目标压力，具备快速决策能力
  。
技能要求
- 熟练使用CRM、ERP等工具，具备数据分析与市场预测能力
  。
- 优秀的书面与口头表达能力，能输出行业白皮书、解决方案等专业文档
  。

三、优先条件

熟悉党政机关、科研院所采购流程，有信创项目全流程操盘经验
。
具备信创产业生态合作资源（如与芯片厂商、操作系统厂商协同案例）
。
持有PMP、信息系统项目管理师等认证者优先
。

3-3.5万大庆高新国际工贸有限公司

本科 10年以上石油/石化化工贸易/进出口节日福利周末双休包吃交通补助通讯补助补充医疗保险年终奖金六险一金年终奖话补高温补贴餐补

1.2-2万西安成祥瑞建筑装饰材料有限公司

大专 3-5年区域销售建筑装饰材料铝复合板铝蜂窝版建筑材料五险交通补助全勤奖工龄奖

2-3万永信至诚科技集团股份有限公司

本科 5-10年渠道销售区域销售面销/陌拜政府客户负责军队行业的客户开拓负责军队行业客户关系建立与维护军队院校服役经历的转业退役士官计算机软件信息安全软件/IT服务六险一金餐补年终奖话补绩效奖金交通补助

1-1.5万北京红立方医疗设备有限公司

本科 3-5年医疗设备/器械/耗材生物/制药医药批发/零售团队激励五险一金绩效奖金夜班补助工龄奖加班费

5-7万秦皇岛德百康复医疗中心有限责任公司

本科 10年以上渠道销售医疗机构医院/诊所服务医疗设备/器械/耗材提成奖金五险一金法定假日带薪年假入职培训节假日顺延工龄奖绩效奖金

1-1.5万北京国电光宇机电设备有限公司

本科 3-5年综合能源项目新能源专业培训五险一金餐补全勤奖交通补助

1.5-2万北京中科国信科技股份有限公司

大专渠道销售大客户（KA）企业客户全国通信/网络设备船舶/航空/航天/军工周末双休五险一金通讯补助定期体检带薪年假餐补交通补助

4-6万北京春风中药股份有限公司

本科 5-10年渠道销售差旅五险交通补助话补

1-2万内蒙古沙漠肉苁蓉有限公司

本科 10年以上渠道销售

2-4万北京光启云逸文化传播有限公司

大专渠道销售区域销售代理商销售 KA大客户企业客户个人客户广告/公关/营销企业服务旅游服务

1.5-2.5万北京中农食迅供应链管理有限公司

本科 KA大客户五险一金

2-4万软通动力信息技术(集团)股份有限公司

本科 10年以上国央企客户五险一金绩效奖金加班补助带薪年假定期体检

5-7万亿帆医药

本科 10年以上妇科培训发展组织培训

1-1.5万北京泰克正通科贸有限公司

大专 5-10年 KA大客户企业客户政府客户印刷/包装/造纸五险一金全勤奖年终奖话补交通补助绩效奖金工龄奖

面议中信保诚人寿保险有限公司1

大专 5-10年企业客户机构客户个人客户证券从业资格证基金从业资格证银行从业资格证区域销售 KA大客户门店销售地推销售医疗机构银行保险信托学习成长成长奖励培训津贴月度销售奖金增员奖金辅导奖金团队管理津贴奖励各类激励方案

3-5万秦皇岛德百康复医疗中心有限责任公司

本科 5-10年渠道销售医疗机构医院/诊所服务医疗设备/器械/耗材提成奖金五险一金法定假日带薪年假入职培训节假日顺延绩效奖金工龄奖年终奖

2-3万中瑞恒(北京)科技有限公司

签订合同节日福利五险一金高温补贴带薪年假

1.5-2万菠菜帮科技(北京)有限公司

本科 3-5年区域销售渠道销售代理商销售人工智能高绩效五险绩效奖金

2-2.8万四川长虹佳华信息产品有限责任公司

大专公有云

2-3万·15薪中国医药保健品有限公司

本科 10年以上医疗设备/器械/耗材生物/制药医药批发/零售五险一金年终奖绩效奖金

1.2-2万突破电气

本科 3-5年渠道销售区域销售面销/陌拜企业客户 KA大客户院校客户数据中心 IDC 六险一金绩效奖金

1-2万格瑞拓动力股份有限公司

大专 5-10年渠道销售区域销售企业客户 KA大客户电气机械/电力设备通用设备制造环保六险一金

2-3万北京中建智地商业管理有限公司

大专 5-10年商务服务业六险一金意外险

5000-10000元北京翰德人力资源管理集团有限公司

大专 3-5年人力资源

2-3.5万宁夏洲洋制药有限公司

农药阿维菌素原药

8000-14000元东方运通控股集团有限公司

大专 5-10年区域销售渠道销售广告/公关/营销投资与资产管理人力资源

1-2万北京焙客玛商贸有限公司

本科企业客户带团队五险一金交通补助工龄奖年终奖话补

1.2-2万北京中关村智连安全科学研究院有限公司

本科 5-10年电力/水利/热力/燃气

1.5-2.5万·13薪北京博赛德科技有限公司

本科 1-3年全国区域环保五险一金绩效奖金带薪年假免费班车定期体检员工旅游

2-3.5万杭州培慕科技有限公司

本科 5-10年企业客户石油/石化电力/水利/热力/燃气工业自动化/机器人股权激励五险一金年终奖

1-1.5万欧必翼科技集团有限公司

本科 3-5年企业内保五险一金绩效奖金周末双休员工食堂团队气氛活泼餐补

1.5-2万北京科为博生物科技有限公司

本科 5-10年动物营养五险一金交通补助餐补

9000-12000元瑞慈医疗

本科 3-5年体检销售 B端客户大健康公司体检五险一金绩效奖金带薪年假餐补定期体检年终奖

2.5-3.5万北京今融道科技集团有限公司

大专 5-10年地推销售面销/陌拜 TO B 销售管理团队管理销售方案落地本地生活日化批发/零售/贸易互联网新零售五险一金

2.2-2.8万北京历元电子仪器有限公司

大专 3-5年面销/陌拜渠道销售代理商销售东北大区华南大区西南大区仪器仪表电子设备制造工业自动化/机器人年底双薪加班补助全勤奖五险一金餐补交通补助

1-2万康姿百德集团有限公司

大专 3-5年区域销售渠道销售个人客户医疗机构 KA大客户医药批发/零售医疗设备/器械/耗材生物/制药五险一金快速提升职业发展规划提成奖金法定假日带薪年假入职培训节假日顺延无需坐班弹性工作

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