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船舶坞修大客户销售经理

8000-12000元
  • 西安雁塔区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

船舶/航空/航天/火车制造政府/公共事业
1. 客户开发与战略合作
- 负责政府机构、大型国企(如港务集团、航运央企等)的船舶坞修服务业务开发,建立长期战略合作关系。
- 主导年销售额 4000万人民币以上 的订单目标达成,制定并执行大客户年度销售计划。
2. 需求分析与方案定制
- 深入理解政府/国企客户的船舶维修政策、预算周期及招投标流程,提供定制化坞修解决方案(如干坞/浮坞维修、船体改造、系统升级等)。
- 协调技术团队设计符合客户合规要求及成本控制目标的技术提案。
3. 商务谈判与合同管理
- 主导高层级商务谈判,把控合同条款(付款周期、技术服务标准、保密协议等),确保公司利益与风险可控。
- 熟练操作政府/国企采购流程(招投标、竞争性磋商、单一来源采购等)。
4. 客户关系深度维护
- 建立客户决策链图谱(技术部门、采购部门、高层管理者),定期组织技术交流、高层互访及应急服务响应。
- 监测客户满意度,预防客诉升级,提升续约率与交叉销售机会。
5. 市场洞察与策略制定
- 跟踪国家船舶环保政策、国企维修预算动向、区域船队更新计划,及时调整销售策略。
- 分析竞争对手动态,制定差异化竞争方案。
岗位要求
1. 岗位经验
- 5年以上大客户销售经验,其中至少3年聚焦政府/国企客户(需提供成功案例)。
- 具备 船舶维修、海洋工程、重工制造 等领域项目销售经验,熟悉坞修技术术语与作业流程。
- 历史独立负责客户群年销售额≥4000万人民币。
2. 岗位能力
- 精通政府/国企采购规则与决策流程,具备招投标全流程操盘能力。
- 英语口语流利(优先考虑):可独立与国际船东、合资企业客户技术谈判,读写英文标书及合同。
- 数据敏感度高:熟练使用CRM系统分析客户贡献率、毛利率及预测准确性。
3. 销售人员素质
- 高压适应力:可同时推进多线程复杂项目,平衡客户需求与公司资源。
- 跨部门协同:高效联动技术、法务、财务团队推动项目落地。
优先条件
- 拥有海事系统、大型船厂、国企航运集团客户资源者优先。
- 熟悉船舶坞修国际标准(如ISO、Class NK等)者优先。
备注:
欢迎通过 www.hissenmachinery.com进一步了解我们公司的详细信息、业务范围以及最新动态。
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工作地点

西安市-雁塔区-科技三路57号泊寓对面

职位发布者

袁飞/人事行政经理

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西安赢擎网络科技有限公司位于西安市高新技术开发区黄金地段,公司致力于船舶海工与陆用电站的售后维保、动力与发电项目系统方案设计、集成、安装、调试等服务以及代理销售各类国内外知名设备品牌,产品覆盖有船用中低速柴油机,中速双燃料发动机,中速气体发动机,船用发电机组以及核应急柴油发电机组等,先后跟多家系统设计研究院,上游配套生产厂商建立了长期稳定的合作关系,并取得相关代理经销商资质。公司通过了中国船级社CCS ISO9001:2015国际质量管理体系认证,并拥有自营进出口权。为不断适应参与国际化竞争需求,提升公司的核心竞争力,加强现代化企业管理规范,并率先采用ERP企业管理信息系统,大大提高了运行效率,降低了成本,缩短了出货周期,使之更好的管理订单的同时完善售后服务机制。公司始终坚定“动力与发电系统方案专业解决”的发展愿景,始终遵循“以市场为导向、以质量求生存、以创新求发展、以服务求信誉”的经营方针,不断引入精益管理,智能化制造和学习型组织等先进的管理模式,用心构建一支同船共济、同担共享、同行共进的和谐团队,努力将公司打造成国际高端装备系统集成的优秀知名企业,赢得了国内外用户的广泛信赖与支持,建立了良好的声誉。目前,我公司已在新加坡、印尼、阿联酋、德国、英国、荷兰、美国等国家建立了良好的营销和服务代理网络,并与德国、丹麦、芬兰、法国等各大厂商签订合作协议,在工业发展如此迅猛的今天,公司力求通过不懈努力,为客户提供跨行业的专业服务和高品质的产品。在此,我们向在成长路上给予我们诸多支持和帮助的客户表示衷心的感谢。“双赢”给项目最好的技术与质量“双赢”给客户最优的服务与产品“双赢”给合作伙伴最有力的支持“双赢”给员工最高的价值和成就
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