1. 客户开发与战略合作
- 负责政府机构、大型国企(如港务集团、航运央企等)的船舶坞修服务业务开发,建立长期战略合作关系。
- 主导年销售额 4000万人民币以上 的订单目标达成,制定并执行大客户年度销售计划。
2. 需求分析与方案定制
- 深入理解政府/国企客户的船舶维修政策、预算周期及招投标流程,提供定制化坞修解决方案(如干坞/浮坞维修、船体改造、系统升级等)。
- 协调技术团队设计符合客户合规要求及成本控制目标的技术提案。
3. 商务谈判与合同管理
- 主导高层级商务谈判,把控合同条款(付款周期、技术服务标准、保密协议等),确保公司利益与风险可控。
- 熟练操作政府/国企采购流程(招投标、竞争性磋商、单一来源采购等)。
4. 客户关系深度维护
- 建立客户决策链图谱(技术部门、采购部门、高层管理者),定期组织技术交流、高层互访及应急服务响应。
- 监测客户满意度,预防客诉升级,提升续约率与交叉销售机会。
5. 市场洞察与策略制定
- 跟踪国家船舶环保政策、国企维修预算动向、区域船队更新计划,及时调整销售策略。
- 分析竞争对手动态,制定差异化竞争方案。
岗位要求
1. 岗位经验
- 5年以上大客户销售经验,其中至少3年聚焦政府/国企客户(需提供成功案例)。
- 具备 船舶维修、海洋工程、重工制造 等领域项目销售经验,熟悉坞修技术术语与作业流程。
- 历史独立负责客户群年销售额≥4000万人民币。
2. 岗位能力
- 精通政府/国企采购规则与决策流程,具备招投标全流程操盘能力。
- 英语口语流利(优先考虑):可独立与国际船东、合资企业客户技术谈判,读写英文标书及合同。
- 数据敏感度高:熟练使用CRM系统分析客户贡献率、毛利率及预测准确性。
3. 销售人员素质
- 高压适应力:可同时推进多线程复杂项目,平衡客户需求与公司资源。
- 跨部门协同:高效联动技术、法务、财务团队推动项目落地。
优先条件
- 拥有海事系统、大型船厂、国企航运集团客户资源者优先。
- 熟悉船舶坞修国际标准(如ISO、Class NK等)者优先。
备注:
欢迎通过 www.hissenmachinery.com进一步了解我们公司的详细信息、业务范围以及最新动态。