新渠道区域经理（福建）

负责区域：
福建省全区域，以省会城市为核心
实力平台 工作环境好 同事很nice 氛围很活跃 人际关系好 老品牌

职位福利：五险一金、带薪年假、通讯补助、交通补助、节日福利、生日福利、年终奖金、绩效奖金、出差补贴、高温补贴、晋升机会、员工体检、员工关怀活动



业务特性&挑战&能力

1、业务特性： 渠道多元化；负责新零售（社区团购、直播电商、O2O）、特通渠道（学校、医院、机场）、区域性连锁等新兴渠道的开发与管理。
2、快速迭代：新渠道模式（如社交电商、即时零售）变化快，需快速试错并调整策略。 数据驱动：依赖数字化工具分析渠道表现（如GMV、复购率、ROI），优化资源分配。
3、跨部门协同：需与市场、销服、行销及各大区等紧密协作，确保新品铺货、促销活动落地。
4、核心挑战： 从0到1开拓：新渠道无历史参考，需独立摸索合作模式（如平台扣点、账期谈判）。 资源有限：预算和人力不足下，需优先聚焦高潜力渠道。 竞品抢占：竞品可能通过补贴或独家协议抢占终端资源。
5、渠道开发能力：能快速识别区域内有潜力的新渠道合作伙伴（如本地社区团购团长、区域连锁便利店），制定合作方案。
6、谈判与BD能力：擅长与平台/连锁采购谈判合同条款（如账期、退货率、陈列费用）。
7、敏捷执行能力：能在1-2周内完成渠道试点。
8、问题解决能力：解决突发问题（如社区团购爆单导致缺货时协调供应链加急配送）。


行业经验：
1、3年以上快消品渠道销售经验，其中至少1年负责新渠道（如曾主导某区域美团优选/盒马入驻）。
2、有0-1开拓经验者优先（如从无到有搭建区域高校经销商网络）。
渠道资源：
3、掌握本地新渠道关键人脉（如区域性连锁采购、平台城市经理）。
4、项目项目成功案例优先；
5、有创业精神，愿意高频出差、下沉走访终端（如亲自调研县城批发市场）。
6、具备抗压韧性，能接受高淘汰率（如拜访10家渠道商仅1家签约）。
7、具备较强的市场敏锐度，对区域消费趋势敏感（如察觉本地需求增长，推动商超冰柜陈列）。
8、协作影响力强，能推动内外部资源支持（如说服市场部为新渠道定制促销包装）。