更新于 12月10日

渠道经理

1-2万
  • 武汉武昌区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

快速消费品零售/批发
业务特性:
渠道多元化:负责新零售(社区团购、020、区域性零食系统、贩卖机客户)、特通渠道(学校、网咖等)、区域性连锁等新新渠道的开发与管理。具体渠道概括为:
①即时零售平台:如朴朴超市、叮咚买菜、美团买菜等;
②高端精品商超/新零售平台:如盒马鲜生、山姆会员店、胖东来等;
③社区团购头部平台区域运营中心(具备系统对接能力);
④新兴连锁便利店体系(区域影响力强、数字化程度高);
⑤其他封闭性渠道创新型销售渠道。
擅长数据分析:依据数据分析渠道表现,优化资源分配。
跨部门协同:需与市场、销服、行销保持紧密协作寻求资源,确保新品铺货、促销活动落地。
核心挑战:从0到1开拓:新渠道无历史参考及资源共享,前期需独立开发。
资源有限:预算和人力不足下,需优先聚焦高潜力渠道。
渠道冲突:平衡新渠道与传统渠道的价格、利益矛盾(促销政策倾斜,防止窜货流通渠道)
渠道开发能力:
能快速识别区域内有潜力的新渠道合作伙伴,推进合作。
谈判与BD能力:
擅长与平台/连锁采购谈判合同条款(如账期、退货率、陈列费用)。
数据分析能力:
熟练使用Exce1等工具分析渠道销售数据,识别增长机会。敏捷执行能力:能在1-2周内完成渠道试点。
问题解决能力:
解决突发问题。
行业经验:3年以上快消品渠道销售经验,其中至少1年负责新渠道:有0-1开拓新渠道经验者优先渠道资源:掌握本地新渠道关键人脉及资源项目案例:成功案例:如6个月内将某新品在区域某连锁/便利渠道盖率从20%提升至60%。

工作地点

武汉武昌区武车路车站

职位发布者

涂贤贵/hrbp

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公司Logo山东蒙天乳业有限公司
蒙天乳业是一家集奶牛养殖,乳制品、乳饮料加工,现代冷链物流与生态农业观光旅游为一体的大型食品集团。1993年元月,公司创建于内蒙古巴彦淖尔,经过二十余年的发展,现总部坐落于德州(禹城)国家高新区,拥有3个生产基地、3个牧场和3大产品品牌。3个生产基地:山东禹城、江西宁都和宁夏银川。3个牧场:维多利亚、视界牧业和蒙山牧业。3大品牌:优乐多、视界牧业和明太郎。蒙天乳业——山东公司介绍:山东公司是蒙天乳业集团总部,占地120余亩,员工1000余人,具备低温乳制品和乳饮料生产资质,是产值最大,生产产品种类最全的生产基地,销售区域覆盖东北、华北、华中和西南。山东公司是国家高新技术企业、全国食品工业优秀龙头食品企业、山东省农业产业化龙头企业、山东省乳制品行业十大品牌企业、山东省乳制品行业标准化生产示范基地。蒙天乳业——江西公司介绍江西公司成立于2007年,2016年整合后成立江西蒙山乳业,注册资金5000万元,坐落于江西宁都工业园区,占地108亩,是集乳品研发、生产、销售、物流配送及奶牛养殖、现代农业种植和观光旅游为一体的三产融合企业。蒙山乳业2016年开始建设,工厂由国内最顶尖乳制品设计院进行基建设计,利乐公司负责工艺设计,基地现已具备低温乳制品、乳饮料生产资质,销售区域覆盖华南地区。蒙天乳业——银川公司介绍:银川公司成立于2008年8月,坐落于银川德胜工业园区,占地50亩,注册资金1000万元。具备乳饮料和乳制品生产资质,产品以乳酸菌和植物蛋白产品为主,销售区域覆盖西北。
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