薪资福利
职位描述
一、客户开发与拓展
1、负责区域内物流仓储服务的市场开拓，通过电话拜访、陌拜、行业展会等渠道挖掘潜在客户，建立稳定的客户资源库。
2、深入了解客户物流仓储需求，结合公司服务产品（如仓储托管、干线运输、城市配送、供应链解决方案等）制定个性化销售方案，推动客户签约合作。
二、客户关系维护
1、维护现有核心客户关系，定期回访沟通，及时响应客户需求，解决合作中的问题，提升客户满意度与忠诚度，促进复购及转介绍。
2、跟踪客户合作数据，分析客户消费习惯与业务增长潜力，主动为客户提供增值服务建议，拓展合作深度与广度。
三、销售目标达成
1、根据公司年度销售计划，制定个人及团队季度、月度销售目标，并分解落实到具体客户与项目。
2、监控销售进度，通过销售漏斗管理、阶段复盘等方式确保目标达成，完成销售额、利润率、客户数量等关键指标。
四、团队管理与协作
1、带领销售团队开展日常工作，制定团队销售策略，指导下属进行客户开发、谈判与签约，提升团队整体销售能力。
2、协助人力资源部门完成销售团队的招聘、培训与考核工作，营造积极协作的团队氛围，激励团队成员达成业绩目标。
五、市场分析与策略优化
1、调研区域内物流仓储市场动态，分析竞争对手产品、价格、服务优势，形成市场分析报告，为公司产品优化与销售策略调整提供数据支持。
2、参与公司物流仓储服务产品的迭代与创新，结合市场反馈提出合理化建议，提升产品市场竞争力。
跨部门协同
3、与仓储运营、运输调度、客户服务等部门紧密协作，确保客户订单的高效执行，及时协调解决合作过程中出现的物流运作问题，保障服务质量。
任职要求
（一）基本条件
1、大专及以上学历，物流管理、市场营销、供应链管理等相关专业优先。
2、5年以上物流或仓储行业销售经验，3年以上团队管理经验，有快消、电商、云仓等行业客户资源者优先。
3、熟悉物流仓储行业运作模式，掌握仓储托管、运输配送、供应链金融等至少2类核心服务产品的知识体系。
（二）核心能力
1、销售能力：具备出色的客户开发、商务谈判与签约能力，过往销售业绩突出，能独立完成从线索到签约的全流程销售工作。
2、团队管理：有较强的团队领导能力，能制定清晰的团队目标与执行计划，擅长激励下属、培养人才，提升团队战斗力。
3、市场洞察力：敏锐捕捉市场机会，能通过数据分析与行业调研制定针对性销售策略，适应市场变化。
4、沟通协调：具备良好的跨部门沟通能力，能有效协调内部资源解决客户问题，同时与客户建立长期信任关系。
（三）其他要求
1、持有C1及以上驾照，能熟练驾驶车辆者优先。
2、具备良好的职业道德，无行业违规记录。
福利待遇
.薪酬结构：底薪+ 绩效。
.基础保障：五险一金、带薪年假、节日福利。
.职其他福利：团建活动、餐补。
工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
江苏苏富包装有限公司公司经营历史悠久，业务稳定持续发展，工厂位于富饶的江苏南京江宁开发区，滨江开发区，雨花经济开发区中心地带，地理位置优越。公司占地1.6万余平方米，厂房建筑面积6千余平方，设备齐全，高效的生产能力，为客户提供服务。苏富人经过不断努力奋斗，在创造、创新思想的指引下，苏富包装从单一传统木箱发展为拥有涉及物流运输类、设计开发类，包装市场研究类等自主生产、设计、研发等综合能力，具体产品包括传统木质包装，新型钢带箱、卡扣箱制作，纸类包装，塑料类包装，包装机械研发销售，包装周边产品销售等综合类业务苏富包装携全体员工宣言，我们有实力成为未来全球最优秀的企业包装产品集成解决方案专家。Jiangsu Sufu Packaging Co., Ltd. has a long history of operation, stable and sustainable development of business. The factory is located in the center of Jiangning Development Zone, Binjiang Development Zone and Yuhua Economic Development Zone in Nanjing, Jiangsu Province. The company covers an area of more than 16000 square meters, plant building area of more than 6000 square meters, fully equipped, efficient production capacity, to provide customers with services.After continuous efforts and under the guidance of creative and innovative ideas, Sufu packaging has developed from a single traditional wooden case to a comprehensive capacity of independent production, design and R & D involving logistics and transportation, design and development, and packaging market research. The specific products include traditional wooden packaging, new steel belt box, buckle box production, paper packaging, plastic packaging, packaging R & D and sales of packaging machinery, sales of packaging peripheral products and other comprehensive businessSufu packaging with all staff declaration, we have the strength to become the world's best enterprise packaging product integration solution experts in the future.
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