薪资福利
提成方式 按利润提成
薪资补贴 绩效奖金、餐补、年终奖、全勤奖
社保类型 五险一金
职位描述
阿里巴巴国际站英语贸易/进出口
关于我们
·1、核心产品：专注于挖掘机配件及二手挖掘机销售，依托机械替代人工的长期趋势，锁定更换配件的固定长期需求，产品远销东南亚、中东、俄罗斯等全球 100 多个国家，国内拥有近 500 家优质供应商。
·2、区位优势：立足广州，充分利用中国完整的产业优势和国际分工，共享行业发展红利。
·3、行业积淀：老板拥有 20 年从业经验，行业资源丰富；是阿里巴巴国际金品诚企会员，询盘稳定；长期参与工程机械行业展会，积累了大量稳定客源。
·4、团队配置：岗位分工明确，配备专职运营、仓库跟单出货团队、采购及财务人员，协作高效。
·5、发展保障：具备完善的职业晋升（外贸业务员 - 业务主管 - 部门经理）与工资晋升通道（5K-30K），确保员工付出能获得长期稳定回报。
·6、办公环境：位于地铁口，交通便利；办公室干净舒适，设有茶水间和冰箱。
·7、高效工具：配备孚盟客户系统和产品进销存管理系统，助力客户开发与管理高效便捷。
岗位职责
一、市场开拓与客户开发
1.调研目标海外市场（区域需求、竞品情况、政策环境等），制定针对性开发策略。
2.通过多渠道主动开发新客户，进行现场接洽与产品推广。
3.运营 B2B 平台（如阿里巴巴国际站、环球资源）、社交媒体（如 LinkedIn、Facebook）或独立站，发布产品信息获取询盘；利用搜索引擎、海关数据等挖掘潜在客户，发送开发信并跟进。
4.分析客户需求与采购意向，筛选高质量客户重点跟进。
二、客户沟通与订单促成
1.与海外客户日常沟通（邮件、电话、即时通讯等），及时响应咨询（产品细节、报价、交货期等）。
2.根据客户需求提供报价单、产品资料、样品等，进行商务谈判（价格、付款方式、交货条款等），争取合作。
3.协助客户完成样品确认、合同签订等前期流程，确保条款符合公司规定及国际贸易惯例。
4.维护老客户关系，定期回访，推动二次合作及订单增量。
三、订单执行与全流程跟进
1.接订单后与内部部门对接，确认交期、备货进度，保障按时交货。
2.制作与审核外贸单证（商业发票、装箱单、提单、原产地证、报关单等），确保符合清关要求。
3.安排物流运输（海运、空运、陆运等），对接货代完成订舱、报关、报检等，跟踪货物状态并反馈客户。
4.处理订单突发问题（交货延迟、货物破损、客户投诉等），协调解决以维护合作。
四、款项结算与风险控制
1.跟进客户付款进度，确保按合同约定方式（T/T、L/C、D/P 等）及时收款，防范坏账。
2.审核信用证条款，避免软条款陷阱，必要时与客户沟通修改，保障收汇安全。
3.配合财务完成外汇核销、出口退税等流程，提供相关单据与信息。
4.关注汇率波动、贸易政策变化等风险，及时反馈并提出应对建议（如调整报价、购买信用保险等）。
五、市场与业务数据分析
1.记录客户信息、沟通记录、订单数据等，维护 CRM 系统，确保数据准确完整。
2.定期统计销售数据（成交量、销售额、利润率、客户转化率等），分析业务进展与市场趋势，总结经验与不足。
3.根据数据分析调整销售策略，优化客户开发渠道或产品推广方向，提升业务效率。
任职要求：
一、学历与语言能力：
1、专业不限，本科及以上学历，国际贸易、商务英语等可以放宽到大专学历；
2、英语听说读写流利，可作为工作语言（如 CET-6 及以上，或同等水平），能熟练通过邮件、电话、即时通讯工具与海外客户无障碍沟通，具备商务谈判口语能力者优先；
二、经验与行业认知：
1、2-3 年以上外贸业务经验，有工程机械、机械配件经验者优先；
熟悉 B2B 外贸流程（如客户开发、询盘跟进、合同签订、单证制作、物流报关等），了解国际贸易惯例及相关法律法规；
2、有阿里巴巴国际站、环球资源等平台运营经验，或通过 LinkedIn、搜索引擎、海关数据开发客户经验者优先。
三、专业技能：
1、掌握外贸单证制作与审核（商业发票、装箱单、提单、原产地证、报关单等），能独立处理信用证（L/C）审核及条款沟通；
2、熟悉至少一种客户管理系统（CRM）及进销存系统操作，具备基础数据分析能力（如客户转化率、订单利润率等）；
3、了解国际物流运作（海运、空运、陆运），能对接货代完成订舱、报关、报检等环节。
综合素养：
4、具备较强的市场开拓意识与客户沟通能力，有良好的商务谈判技巧及客户需求挖掘能力；
5、责任心强，能独立跟进订单全流程，具备解决突发问题（如交货延迟、客户投诉等）的应变能力；
6、目标导向，能承受业绩压力，有团队协作精神，愿意配合内部部门推进业务；
7、学习能力强，关注行业动态、贸易政策及汇率波动，能及时调整销售策略。
薪资及福利待遇
1.薪酬结构：无责底薪（5K-9K，浮动制）+ 绩效奖金 + 毛利提成（上不封顶）+ 年终奖（按业绩毛利计提）。
2.社保福利：缴纳社保（养老、生育、工伤、失业、医疗保险）。
3.职业晋升与薪酬：完善的职业晋升（外贸业务员 - 业务主管 - 部门经理）与薪酬晋升（5K-30K）考核机制，有带人补贴、管理补贴、个人及团队提成，级别越高底薪越高；年终奖按业绩毛利计提，奖励丰厚。
4.培训支持：提供入职培训及专业培训，一对一帮带，不定期组织内外部学习机会。
5.员工生活：设有团建基金，开展户外活动、旅游、聚餐、烧烤、K 歌等丰富活动。
6.假期福利：享受国家法定节假日及带薪假期。
7.办公便利：设有茶水间，免费提供咖啡和茶，配备微波炉及冰箱，不定时提供下午茶。
8.职位补贴：包含午餐补贴400元/月。
9.工作时间：9：00-18:00，午休1 小时，大小周。
交通指南
·地铁：5 号线鱼珠站 C 出口
·公交：BRT 茅岗站、珠江村站、86 中学站
·导航：中海经集德大厦
期待您的加入，与我们共同开拓全球市场，实现职业成长与价值提升！
·1、核心产品：专注于挖掘机配件及二手挖掘机销售，依托机械替代人工的长期趋势，锁定更换配件的固定长期需求，产品远销东南亚、中东、俄罗斯等全球 100 多个国家，国内拥有近 500 家优质供应商。
·2、区位优势：立足广州，充分利用中国完整的产业优势和国际分工，共享行业发展红利。
·3、行业积淀：老板拥有 20 年从业经验，行业资源丰富；是阿里巴巴国际金品诚企会员，询盘稳定；长期参与工程机械行业展会，积累了大量稳定客源。
·4、团队配置：岗位分工明确，配备专职运营、仓库跟单出货团队、采购及财务人员，协作高效。
·5、发展保障：具备完善的职业晋升（外贸业务员 - 业务主管 - 部门经理）与工资晋升通道（5K-30K），确保员工付出能获得长期稳定回报。
·6、办公环境：位于地铁口，交通便利；办公室干净舒适，设有茶水间和冰箱。
·7、高效工具：配备孚盟客户系统和产品进销存管理系统，助力客户开发与管理高效便捷。
岗位职责
一、市场开拓与客户开发
1.调研目标海外市场（区域需求、竞品情况、政策环境等），制定针对性开发策略。
2.通过多渠道主动开发新客户，进行现场接洽与产品推广。
3.运营 B2B 平台（如阿里巴巴国际站、环球资源）、社交媒体（如 LinkedIn、Facebook）或独立站，发布产品信息获取询盘；利用搜索引擎、海关数据等挖掘潜在客户，发送开发信并跟进。
4.分析客户需求与采购意向，筛选高质量客户重点跟进。
二、客户沟通与订单促成
1.与海外客户日常沟通（邮件、电话、即时通讯等），及时响应咨询（产品细节、报价、交货期等）。
2.根据客户需求提供报价单、产品资料、样品等，进行商务谈判（价格、付款方式、交货条款等），争取合作。
3.协助客户完成样品确认、合同签订等前期流程，确保条款符合公司规定及国际贸易惯例。
4.维护老客户关系，定期回访，推动二次合作及订单增量。
三、订单执行与全流程跟进
1.接订单后与内部部门对接，确认交期、备货进度，保障按时交货。
2.制作与审核外贸单证（商业发票、装箱单、提单、原产地证、报关单等），确保符合清关要求。
3.安排物流运输（海运、空运、陆运等），对接货代完成订舱、报关、报检等，跟踪货物状态并反馈客户。
4.处理订单突发问题（交货延迟、货物破损、客户投诉等），协调解决以维护合作。
四、款项结算与风险控制
1.跟进客户付款进度，确保按合同约定方式（T/T、L/C、D/P 等）及时收款，防范坏账。
2.审核信用证条款，避免软条款陷阱，必要时与客户沟通修改，保障收汇安全。
3.配合财务完成外汇核销、出口退税等流程，提供相关单据与信息。
4.关注汇率波动、贸易政策变化等风险，及时反馈并提出应对建议（如调整报价、购买信用保险等）。
五、市场与业务数据分析
1.记录客户信息、沟通记录、订单数据等，维护 CRM 系统，确保数据准确完整。
2.定期统计销售数据（成交量、销售额、利润率、客户转化率等），分析业务进展与市场趋势，总结经验与不足。
3.根据数据分析调整销售策略，优化客户开发渠道或产品推广方向，提升业务效率。
任职要求：
一、学历与语言能力：
1、专业不限，本科及以上学历，国际贸易、商务英语等可以放宽到大专学历；
2、英语听说读写流利，可作为工作语言（如 CET-6 及以上，或同等水平），能熟练通过邮件、电话、即时通讯工具与海外客户无障碍沟通，具备商务谈判口语能力者优先；
二、经验与行业认知：
1、2-3 年以上外贸业务经验，有工程机械、机械配件经验者优先；
熟悉 B2B 外贸流程（如客户开发、询盘跟进、合同签订、单证制作、物流报关等），了解国际贸易惯例及相关法律法规；
2、有阿里巴巴国际站、环球资源等平台运营经验，或通过 LinkedIn、搜索引擎、海关数据开发客户经验者优先。
三、专业技能：
1、掌握外贸单证制作与审核（商业发票、装箱单、提单、原产地证、报关单等），能独立处理信用证（L/C）审核及条款沟通；
2、熟悉至少一种客户管理系统（CRM）及进销存系统操作，具备基础数据分析能力（如客户转化率、订单利润率等）；
3、了解国际物流运作（海运、空运、陆运），能对接货代完成订舱、报关、报检等环节。
综合素养：
4、具备较强的市场开拓意识与客户沟通能力，有良好的商务谈判技巧及客户需求挖掘能力；
5、责任心强，能独立跟进订单全流程，具备解决突发问题（如交货延迟、客户投诉等）的应变能力；
6、目标导向，能承受业绩压力，有团队协作精神，愿意配合内部部门推进业务；
7、学习能力强，关注行业动态、贸易政策及汇率波动，能及时调整销售策略。
薪资及福利待遇
1.薪酬结构：无责底薪（5K-9K，浮动制）+ 绩效奖金 + 毛利提成（上不封顶）+ 年终奖（按业绩毛利计提）。
2.社保福利：缴纳社保（养老、生育、工伤、失业、医疗保险）。
3.职业晋升与薪酬：完善的职业晋升（外贸业务员 - 业务主管 - 部门经理）与薪酬晋升（5K-30K）考核机制，有带人补贴、管理补贴、个人及团队提成，级别越高底薪越高；年终奖按业绩毛利计提，奖励丰厚。
4.培训支持：提供入职培训及专业培训，一对一帮带，不定期组织内外部学习机会。
5.员工生活：设有团建基金，开展户外活动、旅游、聚餐、烧烤、K 歌等丰富活动。
6.假期福利：享受国家法定节假日及带薪假期。
7.办公便利：设有茶水间，免费提供咖啡和茶，配备微波炉及冰箱，不定时提供下午茶。
8.职位补贴：包含午餐补贴400元/月。
9.工作时间：9：00-18:00，午休1 小时，大小周。
交通指南
·地铁：5 号线鱼珠站 C 出口
·公交：BRT 茅岗站、珠江村站、86 中学站
·导航：中海经集德大厦
期待您的加入，与我们共同开拓全球市场，实现职业成长与价值提升！
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