职位描述:职位职责: 1、建立客户关系:通过客户拜访与客户建立联系,搜集市场信息(客户、竞手等) ,分析信息,挖掘客户需求，2、推进商机落地:理解客户需求,洞察商机，协同公司各部门推进商机到签单，完成项目合同签约;3、开发新客户资源:维护客户关系，通过多种渠道或途径(组织营销活动等)开发新的客户资源，开发亲客户: 4、项目续签协同:战略客户重点项目续签工作的协同，包括获取项目续签的相关信息、商务标制作与审核、投标现场讲标等。任职资格: 1、行业经验:能够理解银行业务、流程、风格、文化、关注等。金融服务类、金融科技类，具有非标产品营销经验，具有服务方案编写能力;其他服务行业，不以银行为主，但有拓展过银行客户，如人力资源行业等。2、工作经验:除客户拓展经验外，要有投标及标书撰写经验 (理解标书的严谨和重要程度、认真仔细、接受后台方案类工作或过往单位对岗位有同样要求，而非单纯依赖关系营销)3、行业经验积累:服务银行工作有持续几年时间，若能力优秀但行业积累时间短也可考虑。4、过往具有B端金融行业客户销售经验 (对接过银行、保险、证券金融客户)优先，过往有招投标经验,5、过往销售产品为服务类、解决方案类、软件售前相关行业TOB销售经验优先考虑。