销售运营

职位职责:
1、市场洞察;收集、获取客户及竞争对手信息，理解并整理客户复杂需求，进行市场分析、竞争分析，针对性地制定产品和项目竞争策略。
2、商机跟进和解决方案落地:设计产品解决方案，并主动推动客户经理进行方案推广，定期更新商机状态，复盘推广情况，思考与落实下一步工作计划。
3、售前支持:完整进行售前工作，包括客户沟通及商务谈判，引导并挖掘客户需求，根据客户需求进行解决方案的制定及有效问题解决。
4、体系建设:推动客户经理定期进行产品推广;输出支持集团现有产品优化升级的反馈意见、创新决策等，提升现有产品竞争力。
5、完成部门及领导安排的其他工作。
任职要求:
1、行业认知:熟悉国家及地方关于快速消费品的政策法规，深入了解快消行业发展趋势、市场竞争格局及客群待征。
2、快速消费品工作经验或服务过快消公司经验的优先；
3、具备敏锐的市场洞察及市场商业敏感度，能够独立开展需求分析、方案设计、竞争分析、营销推广策划、投标经验等工作
4、具备一定的项目管理能力、学习能力、沟通协调能力、行业理解能力、全局思维、统筹规划、资源调配能力
5、PPT、Excel、Word等常用办公软件熟练运用