直招运营主管

岗位描述：
1. 成人学历提升项目招生运营
1）招生策略制定：根据市场调研及竞品分析，制定年度/季度招生计划，明确目标人群（如在职人员）、推广渠道及转化路径，设计差异化招生方案。
2）渠道合作与流量获取：开拓线上/线下招生渠道（如教育平台、企业合作、社区推广），谈判合作事项并落地执行；管理SEM、信息流广告投放，优化投放ROI，控制单客获客成本。
3）转化与留存管理：优化话术与SOP，提升咨询转化率；设计老学员转介绍激励机制，提高转化率与口碑传播。
2. 团队组建与管理
1）团队搭建：负责招生团队（咨询顾问、渠道专员、班主任等）的招聘、培训及考核，建立岗位胜任力模型，筛选出具备教育行业经验或销售能力的候选人。
2）绩效管理与激励：制定团队KPI（如月度签约人数、到账金额、转化率），定期复盘业绩并优化策略；设计阶梯式提成方案及荣誉体系（如“月度招生冠军”），激发团队动力。
3）人才培养与梯队建设：通过“老带新”、技能培训、案例分享等方式提升团队专业能力，储备管理岗候选人，搭建内部晋升通道。
3. 战略规划与资源协调
1）跨部门协作：协同财务部门规范收费流程，确保资金安全与合规性（如学费直接入公账）。
2）成本管控：编制招生预算，监控推广费用、人力成本等支出，确保投入产出比达标。
4. 数据分析与风险防控
1）数据驱动决策：定期分析招生数据（如渠道转化率、学员地域分布），调整资源分配策略。
2）合规与风控：监督招生宣传内容合法性（如禁止承诺“包过”），避免虚假宣传风险。
3）建立团队行为红线（如禁止私收费用、伪造合同），定期开展合规培训，严守职业道德与财务纪律。
5. 服从单位安排的临时性工作任务。
任职资格：
1. 必须有教育背景与经验：本科及以上学历，教育学、市场营销、工商管理等相关专业优先；3-5年教育行业招生或销售管理经验，熟悉成人学历提升（自考、成考、开放大学等）业务者优先。
2. 招生运营能力：精通线上线下招生全流程，具备渠道拓展、流量转化及用户运营实战经验。
3. 团队管理能力：具备10人以上团队管理经验，擅长目标分解、绩效辅导及冲突处理，
能通过激励机制与文化塑造提升团队凝聚力。
4. 抗压能力强，适应高强度工作节奏，沟通协调能力突出，能有效整合内外部资源。

薪酬福利与晋升路径：
1、薪资结构：底薪+绩效考核+提成+补贴
2、福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检
3、晋升方向：招生总监、校区负责人、集团运营管理岗
上班地址：前期在闵行区七宝总部磨合一段时间，后期分派到各学校