渠道经理/总监

公司介绍：
康合慢病防治研究中心作为中西医慢病管理的头部品牌，主要与三甲医院合作，为患者提供院外管理服务。目前，该中心拥有60种药食同源产品，均源自临床献方的成功转化。
产品核心优势
1.权威医疗背书，专业度无可替代
作为中西医慢病管理的头部品牌，康合慢病防治研究中心与三甲医院深度合作，产品研发与临床实践紧密结合。60 种药食同源产品均源自三甲医院临床献方的成功转化，每一款配方都经过临床验证，在慢病调理中具备明确的效果支撑，区别于市场上普通的养生类产品，自带医疗级专业属性。
2.精准针对慢病，靶向调理更高效
产品专为慢病患者的院外管理设计，依托中心在慢病防治领域的深厚积累，针对高血压、糖尿病、高血脂等常见慢性疾病的调理需求，从配方研发到成分搭配均紧扣慢病康复逻辑。相较于通用型药食同源产品，更能满足慢病人群的个性化健康需求，实现 “防治结合” 的调理目标。
3.中西医融合优势，安全与功效兼顾
以中医 “药食同源” 理论为基础，结合现代医学临床数据验证，既保留食材的天然属性，又通过科学配伍强化调理功效。产品避免了药物的副作用风险，适合慢病患者长期服用，同时解决了普通食疗 “见效慢、作用弱” 的痛点，实现 “药的功效、食的安全”。
4.丰富产品线覆盖，满足多样化需求
60 种产品形成完善的品类矩阵，可针对不同慢病类型、不同体质人群、不同调理阶段提供适配方案。无论是日常基础调理、并发症预防，还是术后康复辅助，均能找到对应产品，为患者提供一站式院外健康管理支持。
职位概述
全面负责公司药食同源产品（功能性食品、保健食品、中药滋补品等）的线下渠道战略规划、开发与管理，推动产品在传统零售终端及专业渠道的渗透与增长。主导渠道合作谈判、团队管理及终端动销策略，确保线下销售目标的达成与品牌影响力的提升。
核心职责
1、渠道战略与布局
制定药食同源产品线下渠道拓展策略，重点覆盖连锁药店、商超、高端百货、健康管理机构、中医馆、滋补品专卖店等核心渠道。
分析区域市场特点，制定差异化渠道政策，优化渠道结构布局。
2、渠道开发与维护
开拓并深度管理核心渠道合作伙伴（如大型连锁药店、区域经销商、KA卖场等），建立长期稳定的合作关系。
制定渠道分级管理制度，明确合作条款（价格体系、返利政策、终端陈列标准等）。
3、销售目标管理
分解并落实年度/季度销售目标，监督渠道销售进度，及时调整策略确保业绩达成。
主导重点客户谈判，策划渠道专属促销活动（如节日营销、健康讲座、试吃体验等）。
4、终端动销与品牌落地
推动终端陈列标准化（如专柜、堆头、体验区），提升产品曝光率与消费者触达。
联合市场部策划线下推广活动（如社区健康沙龙、中医专家巡诊等），增强品牌认知。
5、团队管理与培训
组建并管理线下渠道团队，制定绩效考核方案，提升团队执行力。
定期组织渠道商及终端店员培训（产品知识、销售话术、政策解读等）。
6、运营与风控
监控渠道库存、物流及回款情况，防范窜货、低价倾销等风险。
收集终端市场反馈，协同产品部优化产品组合与供应链响应速度。
任职要求
1、教育背景
市场营销、医药学、食品科学、工商管理等相关专业优先。
2、经验要求
8年以上快消品、保健品、医药或健康食品行业线下渠道管理经验，3年以上团队管理经验。
熟悉药食同源类产品市场，拥有成熟线下渠道资源（如连锁药店、商超、滋补品渠道等）者优先。
3、核心能力
出色的渠道谈判能力与客户关系管理能力，具备大客户（KA）攻坚经验。
熟悉线下终端运营逻辑，擅长动销策划与执行落地。
具备区域市场分析能力，能制定针对性拓展策略。
4、其他
能适应高频出差（覆盖重点区域市场），抗压能力强。
5、加分项
熟悉中医药文化及药食同源产品特性，能结合健康理念推动销售。
有成功打造区域样板市场或单渠道年销售额超千万的案例。