电缆销售工程师/区域销售经理/大客户经理

岗位核心目标
1. 完成公司电缆产品在指定区域的销售目标及市场占有率指标。
2. 开发新客户资源（电力工程公司、建筑总包、工厂、市政项目等），维护战略客户关系。
3. 提供专业电缆解决方案，推动高附加值产品（特种电缆、防火电缆等）销售。

岗位职责
1. 市场开发：调研区域市场需求，制定销售策略，开拓电力、建筑、轨道交通、新能源（光伏/风电）等行业客户。拜访设计院、工程总包方、终端用户，获取项目信息及技术规格书。
2. 客户管理：建立客户档案，定期维护关键客户关系（如电网公司、大型房企）。处理客户询价、投标、合同谈判及回款跟进。
3. 技术销售支持：理解电缆技术参数（电压等级、导体材质、绝缘类型、阻燃/耐火标准），精准匹配客户需求。协同技术团队提供选型方案，解决客户技术疑问。
4. 招投标管理：主导投标文件制作（技术应答、商务报价），跟踪招投标全流程。
5. 渠道建设：发展区域代理商网络，管理渠道合作及价格体系。
6. 市场情报反馈：收集竞争对手动态、价格策略及行业政策（如国网采购标准）。

任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，电气工程、市场营销、材料科学等相关专业优先。
2. 经验要求：3年以上电缆、电力设备、工业品销售经验。熟悉电缆生产工艺及检测标准（如GB/T、IEC、UL）。
3. 技能证书：熟练使用Office软件，持有C1驾照。
4. 行业洞察力：了解电缆应用场景（建筑布线、输配电、矿用、船用等）。
5. 商务能力：出色的谈判技巧、成本分析及合同风险把控能力。能独立运作百万级以上项目。
6. 抗压能力：适应高频出差，承受销售业绩压力。
7. 合规意识：严守公司价格政策，杜绝飞单、串货行为。

薪酬福利
1. 激励体系：阶梯式提成，超额完成奖励、年度股权激励。
2. 保障福利：五险、节假日福利。
3. 发展支持：专业产品培训、头部客户资源倾斜、管理岗晋升通道。