国际销售经理/外贸销售经理

国际销售经理 / 销售总监
一、职位概述
作为国际销售团队的核心领导者或重要成员，负责公司合成生物学相关的化妆品原料、医药原料以及食品健康原料在国际市场的销售业务拓展、客户关系维护与销售目标达成，推动公司产品在全球范围内的市场渗透与品牌影响力提升，确保销售业绩持续增长并达成公司设定的国际销售战略目标。
二、工作内容
（一）销售业务拓展
市场调研与分析
深入研究全球化妆品、医药、食品健康行业的市场动态、趋势及竞争态势，特别是针对合成生物学原料的应用需求与发展潜力进行精准分析，为公司制定国际市场销售策略提供依据。
持续跟踪目标国际市场的政策法规变化、行业标准更新以及客户偏好演变，及时调整销售策略以适应市场变化并确保公司产品合规销售。
客户开发与管理
制定并执行国际客户开发计划，通过参加国际行业展会、研讨会、线上平台推广等多种渠道，积极拓展全球范围内的潜在客户资源，包括化妆品品牌商、制药企业、食品饮料生产商等各类相关企业。
与客户建立长期稳定的合作关系，深入了解客户需求，提供专业的产品咨询与解决方案，确保客户满意度与忠诚度。定期回访客户，收集客户反馈信息，及时协调公司内部资源解决客户问题与投诉，促进客户重复采购与业务拓展。
销售渠道建设与维护
建立并优化国际销售渠道网络，与当地的经销商、代理商、贸易商等合作伙伴进行合作洽谈与签约管理，制定合理的渠道政策与激励机制，确保渠道的顺畅运行与高效销售。
定期对销售渠道进行评估与考核，监控渠道销售业绩与市场推广效果，协助渠道合作伙伴提升销售能力与市场开拓能力，及时调整或优化渠道布局以适应市场变化与公司业务发展需求。
（二）销售目标达成
销售计划制定与执行
根据公司的国际市场战略与年度销售目标，制定详细的国际销售计划，包括销售任务分解、销售预算规划、销售活动安排等，并组织销售团队有效执行。
定期监控销售计划的执行进度，分析销售数据与市场反馈信息，及时发现销售过程中的问题与挑战，制定并实施相应的改进措施与解决方案，确保销售目标的按时达成。
销售业绩管理
负责国际销售团队的业绩考核与管理，设定明确的个人与团队销售目标与绩效指标，定期进行销售业绩评估与反馈，激励团队成员积极进取，提高销售效率与业绩水平。
组织开展销售竞赛、奖励活动等激励措施，营造良好的团队销售氛围，提升团队凝聚力与战斗力。
（三）产品知识与技术支持
产品知识培训与推广
深入学习公司合成生物学相关的化妆品原料、医药原料以及食品健康原料的产品知识、技术特点、应用领域与优势，成为公司产品专家，并对国际销售团队进行系统的产品知识培训与考核，确保团队成员熟练掌握产品信息，能够为客户提供专业准确的产品咨询与技术服务。
协助市场部门制定国际市场产品推广方案，参与产品宣传资料、技术文档的翻译与制作，积极开展产品推广活动，提高公司产品在国际市场的知名度与美誉度。
技术支持与解决方案提供
针对客户在产品应用过程中遇到的技术问题，及时协调公司内部的研发、技术支持部门提供专业的技术解决方案与指导，确保客户能够正确使用公司产品并实现预期的应用效果。
收集客户对产品的技术需求与改进建议，反馈给公司研发部门，促进公司产品的技术创新与升级换代，以更好地满足国际市场客户需求。
（四）团队协作与沟通
跨部门协作
与公司内部的研发、生产、质量控制、供应链管理、市场、财务等部门保持密切沟通与协作，协调各方资源，确保国际销售业务的顺利开展。例如，与研发部门共同开展新产品研发项目，根据市场需求提供产品研发方向建议；与生产部门沟通订单生产进度与交付事宜，确保按时向客户交付产品；与财务部门协同制定国际销售预算与费用控制方案，保障公司财务目标的实现。
团队管理与建设
对于销售总监职位，负责国际销售团队的组建、招聘、培训、激励与发展规划，打造一支高素质、专业化、富有战斗力的国际销售团队。制定团队培训计划，定期组织内部培训、外部培训与经验分享活动，提升团队成员的销售技能、专业知识与综合素质。
建立良好的团队沟通机制与工作氛围，定期召开团队会议，及时传达公司战略目标与销售任务，了解团队成员工作进展与困难，提供必要的支持与指导，促进团队成员之间的协作与配合，提高团队整体工作效率与执行力。
三、招聘要求
（一）教育背景
本科及以上学历，化学、生物学、药学、食品科学、市场营销、国际贸易等相关专业优先考虑。
（二）工作经验
国际销售经理：具有 5年以上国际销售工作经验，熟悉化妆品原料、医药原料或食品健康原料行业者优先。有成功开拓国际市场、管理国际客户与销售渠道的经验，能够独立完成销售任务并达成业绩目标。
销售总监：具有 [X] 年以上国际销售管理工作经验，在化妆品原料、医药原料或食品健康原料领域有深厚的行业背景与广泛的客户资源。具备带领团队制定并执行国际市场销售战略的能力，能够有效管理销售团队并实现销售业绩的持续增长与突破。
（三）专业技能
具备出色的英语听说读写能力，能够熟练运用英语进行商务谈判、客户沟通、合同签订与市场推广等工作，有其他外语能力者更佳（如法语、德语、日语、韩语等）。
熟悉国际贸易规则、进出口业务流程与相关政策法规，能够独立处理国际销售业务中的各类贸易事务，如报关、报检、货运安排、外汇结算等。
掌握市场营销、销售管理等相关专业知识与技能，具备市场分析、客户开发、销售渠道管理、销售团队激励等方面的能力与经验。能够运用数据分析工具对销售数据进行深入分析，为销售决策提供科学依据。
（四）个人素质
具备较强的商业敏感度与市场洞察力，能够准确把握国际市场动态与客户需求，及时发现商业机会并制定有效的销售策略。
具有卓越的沟通协调能力与团队合作精神，能够与不同文化背景的客户、合作伙伴及内部团队成员进行良好的沟通与协作，建立并维护良好的合作关系。
具备较强的目标导向与自我驱动力，能够在高压环境下积极工作，勇于挑战高销售目标，具备坚韧不拔的毅力与解决问题的能力，能够有效应对销售过程中的各种困难与挑战。
具备良好的学习能力与创新精神，能够快速学习并掌握新的行业知识、产品信息与销售技巧，不断探索创新销售模式与方法，提升销售业绩与市场竞争力。
诚实守信，具备良好的职业道德与商业操守，能够保守公司商业机密与客户信息，维护公司品牌形象与利益。
（五）其他要求
能够适应频繁的国际出差，根据业务需要前往全球各地开展市场调研、客户拜访、参加展会等商务活动。
以上职位描述可根据公司实际情况与岗位需求进行适当调整与完善，以确保招聘到符合公司发展战略与国际销售业务需求的优秀人才。