商务经理

岗位职责：
1.市场开拓与客户挖掘：负责指定地市（湖南省内）的交通、公路、市政等主管部门及平台公司的业务开拓。敏锐洞察地方市场机会，挖掘在公路养护、桥隧监测、数字化升级等方面的项目需求。独立完成客户拜访、需求调研、技术交流与商务谈判。
2.项目全过程跟进：从项目信息获取、招投标、合同签订到回款，全程主导推动，对项目落地负责。精准协调内部技术、交付团队资源，为客户制定具有竞争力的解决方案与技术标书。
3.客情关系体系构建：与地市层级关键客户建立并维护长期、稳固的战略合作关系，提升客户满意与忠诚度。定期进行客户回访，成为客户在交通技术领域的“首选咨询顾问”。
4.市场情报反馈：收集、分析竞争对手动态、市场趋势及政策变化，为公司产品与服务优化提供决策依据。
任职要求：
1.学历专业：专科及以上学历，交通工程、土木工程、道路桥梁与渡河工程等相关专业背景优先。
2.工作经验：3年以上政府类客户客情维护经验。
3.业绩证明：有独立开拓区域市场并完成年度销售指标的成功案例。
技能要求：精通政府客户采购流程、招投标规则，能独立撰写高质量的投标文件。
软性素质与能力：
1.“技术型销售”特质： 能快速理解我司技术服务的核心优势（如路面病害诊断、智能监测），并能与客户的技术团队进行有效沟通。
2.超强自驱力与韧性： 享受开拓空白市场的挑战，不畏艰难，具备“猎人”特质。
3.卓越的关系构建能力： 善于与人打交道，能迅速破冰并建立信任。
4.解决方案式销售思维： 不止卖产品，更能通过诊断客户痛点，提供一揽子的技术解决方案。
岗位福利：
1.薪酬结构： 极具竞争力的“高弹性”薪酬模式
2.底薪（6K - 8K/月）：提供行业领先的固定保障，尊重人才价值。
3.奖金：提供清晰、丰厚的项目年终奖奖金，上不封顶，收入与贡献直接挂钩。
4.福利保障：五险一金、交通/通讯补贴、差旅实报实销、节日福利、带薪年假。
5.专项发展基金：提供充足的业务拓展与客户关系维护预算。
6.职业发展：清晰的晋升路径：商务经理 → 商务总监 → 事业部负责人。
7.股权激励机会：核心骨干有机会参与公司未来的股权激励计划。