车辆销售经理

一、岗位职责
1.
目标统筹：承接公司年度、季度、月度车辆销售目标，制定详细的销售策略与计划，分解目标至销售团队及个人，全程监控目标达成进度，通过数据复盘及时动态调整销售策略。
2.
团队管理：负责根据公司的销售战略需要，搭建合理的车辆销售团队；制定团队及个人KPI考核与激励机制，提升团队整体销售能力与执行力。
3.
运营管控：制定并落地标准化销售流程，监督销售过程中的价格政策执行、成本费用管控；协同技术部、财务部、供应链等部门，做好车辆定价、交付、售后等工作。
4.
市场与渠道：深入调研区域汽车市场趋势、竞品动态及客户需求，输出市场分析报告，为公司产品布局与销售策略调整提供依据；积极拓展经销商、企业大客户等销售渠道，维护核心渠道关系；推进新品推广与区域市场渗透，提升品牌在区域内的市场份额。
5.
客户服务：统筹客户关系管理工作，推动客户档案规范化建立与维护；亲自处理重大客户投诉与疑难问题，提升客户满意度；搭建长期稳定的客户合作体系，保障客户资源留存。
6.
合规风控：确保销售全流程（合同签订、款项收取、开票、车辆交付等）符合国家法律法规及公司规章制度；严格把控销售数据真实性，防范虚报业绩、违规签约等风险。
二、任职要求
1.
学历背景：大专及以上学历，车辆工程、机械制造、市场营销、企业管理等相关专业优先；优秀销售管理业绩者可适当放宽学历要求。
2.
工作经验：10年以上汽车/车辆销售行业从业经验，至少3年以上销售团队管理经验；具备主机厂、汽车经销商集团相关的商用车销售工作背景者优先。
3.
核心能力：具备出色的目标拆解与团队领导力，能有效激励团队达成业绩目标；具备敏锐的市场洞察力与商务谈判能力，擅长渠道拓展与大客户开发；具备较强的数据化决策能力，能通过销售数据复盘优化策略；具备优秀的跨部门协同能力与抗压能力，能适应快节奏的销售工作氛围。
4.
基础要求：熟练使用Office办公软件及汽车行业DMS销售管理系统；持有效机动车驾驶证，无重大交通违章记录；形象气质佳，具备良好的职业操守与沟通表达能力。
5.
加分项：拥有成熟的区域销售渠道资源（经销商、企业大客户）及行业人脉；过往带领团队达成或超额完成销售目标，有明确的业绩成果；熟悉商用车销售政策、车辆融资租赁等衍生业务流程；具备基础财务分析能力，能把控销售毛利与费用率。