更新于 1月15日

高级销售经理

1-2万·15薪
  • 芜湖弋江区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

代理商/经销商
岗位职责:
1、渠道体系规划与优化
制定年度及中长期渠道发展战略,明确网络密度、结构类型(城市展厅/交付中心/卫星店等)及准入退出标准;
定期开展渠道效能评估,识别低效网点并推动整改或汰换,确保渠道资源高效配置。
2、渠道能力提升体系建设
设计并落地覆盖“总部—区域—经销商”三级的培训体系,包括新经销商入职培训、销售顾问技能进阶、管理层经营能力提升等模块;
开发标准化课程库与考核认证机制,推动培训效果与经销商返利/评级挂钩;引入AI陪练、VR展厅演练等数字化培训工具,提升培训覆盖率与转化效率。
3、神秘客(Mystery Shopping)机制运营
制定全触点服务标准(售前咨询、试驾体验、交付流程、售后服务等),并转化为可量化的神秘客检查清单;
管理第三方神秘客供应商,确保执行质量与时效性;
每月输出神秘客洞察报告,联合区域团队推动问题整改,并纳入经销商绩效考核。
4、渠道数字化赋能
推动DMS、CRM、在线学习平台等系统在经销商端的部署与使用,提升终端运营效率;
监控数字化工具使用率与业务指标关联性,持续优化功能与培训内容。
5、绩效管理与激励机制
设计渠道KPI体系(如进销存周转、客户转化率、服务满意度等),并与商务政策联动;
定期组织“标杆经销商”评选与经验分享会,营造良性竞争氛围。
6、跨部门协同与总部支持
作为渠道端与总部的桥梁,收集一线反馈,推动产品、金融、售后等政策适配市场需求;
参与新车型上市渠道准备度评估,确保销售能力同步到位。
任职资格:
1、 学历:
本科及以上学历,市场营销、工商管理、汽车工程或相关专业优先。
经验:
2、5年以上汽车行业渠道管理或销售运营经验,其中至少5年负责全国或大区渠道体系搭建与优化;
3、具备完整的经销商网络建设、评估、赋能及退出机制落地经验;
主导或深度参与过渠道能力提升项目(如经销商培训体系、神秘客稽核机制、数字化工具导入等);
4、有新能源或高端品牌渠道管理经验者优先。
5、语言与工具:普通话流利,英语可作为工作语言(能撰写英文报告、参与国际会议);
6、熟练使用CRM、BI数据分析工具及主流LMS(学习管理系统)。
7、核心能力:
渠道战略规划:能基于市场趋势与销售目标,制定3–5年渠道网络布局与结构优化策略,包括直营/授权/混合模式选择;
渠道赋能体系构建:具备从0到1搭建经销商培训体系、认证机制及绩效评估模型的能力,熟悉TTT(培训师培训)、课程开发、实战演练等方法论;
神秘客机制设计与运营:精通神秘客(Mystery Shopping)项目全流程,包括标准制定、执行监督、数据洞察及整改闭环,能将结果有效转化为渠道改进动作;
数据分析与决策:擅长通过渠道健康度指标(如网点覆盖率、单店产出、客户满意度NPS、培训完成率等)驱动精细化管理;
跨部门协同:能高效联动产品、市场、售后、IT等部门,推动渠道政策、工具及流程落地。

工作地点

安徽省芜湖市弋江区中山南路717号

职位发布者

陈晨/招聘经理

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奇瑞控股集团有限公司(简称“奇瑞集团”)成立于2010年10月,是一家以汽车产业链为核心的多元化企业集团,拥有员工近5万人,总资产1200亿元。奇瑞集团充分利用体制机制优势和品牌效应,整合多种社会资源,稳步推进多元化发展,形成汽车、汽车零部件、船舶、地产、金融、现代服务、智能化七大业务板块,旗下拥有奇瑞汽车、奇瑞商用车、奇瑞捷豹路虎、奇瑞科技、奇瑞徽银金融等280余家成员企业,业务范围遍布海外80余个国家和地区。奇瑞集团秉持“创新责任共赢”的品牌核心价值,始终以产业报国为己任,致力于成为具有全球影响力和国际竞争力的一流集团品牌。以自主创新为核心战略,奇瑞集团坚持技术、产业、管理、体系和服务的全方位创新。集团累计申请各项专利18000余项,位居中国汽车行业前列;拥有近30个国家级创新型企业、技术中心和实验室等,10余次荣获“国家科技进步奖”和“中国十大创新型企业”等荣誉。集团率先在新能源、智能网联、自动驾驶等多个前瞻领域完成布局,是国内最早研发新能源汽车的企业之一,先后承担55项国家“863”计划重大专项;已成功开发出第一代、第二代无人驾驶产品,并计划在2025年实现 L4级高度自动驾驶。视社会责任为企业担当,奇瑞集团积极投入公益事业,在全球范围开展环境保护、精准扶贫、捐资助学等各类公益慈善行动。奇瑞连续十多年如一日,在甘肃民勤戈壁沙漠种植千余亩“奇瑞防沙公益林”;设立了“21世纪东方之子奖学金”,联合奇瑞车主捐建“新奇军希望小学”,开展“百万助跑公益计划”。2020年新冠肺炎疫情期间,奇瑞集团通过捐款捐赠、海外采购医用物资、生产捐赠负压救护车、爱心献血等多种形式,倾己之力驰援抗疫行动。在海外地区,奇瑞凭借良好的产品、服务和口碑,连续四次荣获中国“最佳海外形象企业”荣誉称号。以合作共赢为核心目标,奇瑞集团致力于构建与股东、行业、地方、合作伙伴、用户等共赢发展的格局。奇瑞在带动地方汽车及相关产业发展方面发挥出积极作用。围绕汽车产业链,奇瑞在芜湖当地集聚汽车及零部件企业870多家,吸引前来投资的世界500强企业近40家,整体提供就业岗位约15万人;依托奇瑞孵化衍生出工业机器人、通用航空、新能源、现代农业装备、智能互联、汽车金融、旅游地产、跨境电子商务等新兴产业。2019年,奇瑞集团顺利完成增资扩股,迎来新股东的强势赋能,迈入加快发展的新阶段。截至2019年底,奇瑞集团年销售收入连续三年突破1000亿元。集团汽车核心业务累计实现整车销售830万辆,海外出口突破160万辆,连续17年位居中国乘用车出口第一。展望未来,奇瑞集团将继续以汽车产业为核心,大力发展与汽车相关的现代服务业,确立“制造+现代服务”双主业布局;同时努力拓展金融业态,扩大金融业务规模,实现“产业+金融”双轮驱动。集团业务将继续向高附加值业务延伸,打造具有竞争力的“汽车产业生态圈”。
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