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工业机柜销售工程师

4000-8000元
  • 成都青白江区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招5人

职位描述

硬件行业企业客户(2B)大客户(KA)区域销售服务器计算机网关工业自动化计算机硬件
岗位职责:
  1. 制定并执行市场拓展计划,通过线上线下渠道,如行业展会、专业论坛、网络推广等,积极寻找潜在客户,包括但不限于工业自动化企业、数据中心、新能源企业等,扩大公司非标工业机柜在目标市场的客户群体。
  2. 定期回访现有客户,了解其使用体验和后续需求,及时解决客户问题,提高客户满意度与忠诚度,促进客户的二次购买及长期合作,确保客户资源的稳定与持续增长。
  3. 深入了解公司非标工业机柜的性能、特点、优势以及定制化服务内容,根据客户需求,提供专业的产品推荐和个性化解决方案,准确传达产品价值,提高销售转化率。
  4. 负责销售项目的全流程管理,从初次接触客户、需求调研、方案设计、报价谈判,到合同签订、订单交付及收款跟进,确保销售业务顺利推进,按时完成个人及团队的销售目标。
  5. 与公司内部的研发、生产、售后等部门保持密切沟通,及时反馈客户需求和市场信息,协助研发部门优化产品设计,提升产品竞争力;协同生产部门确保订单按时交付,协调售后部门为客户提供优质的技术支持和维护服务。
  6. 在项目实施过程中,作为客户与公司内部的主要沟通桥梁,解答客户的技术疑问,协调各方资源解决项目中出现的问题,确保项目顺利进行,提升客户对公司整体服务的认可度。
  7. 密切关注非标工业机柜市场动态、竞争对手信息以及行业技术发展趋势,定期收集、整理和分析相关市场数据,为公司制定市场策略和产品研发方向提供有价值的参考依据。
  8. 参与公司产品推广活动的策划与执行,根据市场调研结果,为市场部门提供针对性的推广建议,协助制定有效的营销方案,提升公司产品在市场中的知名度和美誉度。
岗位要求:
  1. 本科及以上学历,机械设计制造及其自动化、电气工程及其自动化、工业工程等相关专业优先,具备扎实的工科基础知识,能够理解和解释非标工业机柜的技术原理和设计要点。
  2. 熟悉非标工业机柜的结构设计、制造工艺、材料特性等方面知识,了解相关行业标准和规范,如电气安全标准、防护等级标准等,能够为客户提供专业的技术咨询和解决方案。
  3. 掌握基本的销售技巧和商务谈判技能,具备良好的沟通能力和表达能力,能够清晰、准确地向客户传达产品信息和技术方案,有效地与客户、合作伙伴及公司内部团队进行沟通协调
  4. 具有 2 - 5 年非标工业机柜销售经验或相关工业产品销售经验,熟悉工业产品销售流程,有一定的客户资源和销售渠道积累者优先。
  5. 对工业自动化、数据中心、新能源等行业有深入了解,熟悉这些行业客户的需求特点和采购流程,能够快速把握客户需求并提供相应的解决方案。
  6. 具备较强的市场开拓能力和客户服务意识,能够积极主动地寻找销售机会,挖掘客户潜在需求,为客户提供优质、高效的服务,解决客户问题,维护良好的客户关系。
  7. 拥有良好的团队协作精神,能够与公司内部各部门紧密合作,共同推进项目的顺利进行;具备较强的学习能力和适应能力,能够快速掌握新知识、新技术,适应市场变化和公司业务发展的需要。
  8. 具备较强的问题解决能力和应变能力,在面对复杂的销售场景和客户需求时,能够迅速分析问题,提出有效的解决方案;能够承受较大的工作压力,保持积极的工作态度,确保销售任务的完成。
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工作地点

青白江区成都国际铁路港·国际贸易产业园10号楼1楼成都阿诺威科技有限公司

职位发布者

吴亮/人事经理

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上海华北科技有限公司,公司成立于1992年,华北科技总部设立于长三角G60科创走廊策源地上海,目前在全国拥有多家销售、运营中心,覆盖上海、北京、深圳、成都等全国主要城市,建立了完善的服务网络体系。分子公司有上海阿诺威科技有限公司、北京阿诺威华北科技有限公司、成都阿诺威科技有限公司、深圳阿诺威华北科技有限公司。华北科技是全国领先的集研发、设计、生产、销售、定制化服务于一身工业计算机和嵌入式系统提供商,秉承持续创新、匠心制造、携手相伴、共赢未来的经营理念,致力于创办一个“讲诚信、重服务、求发展”的知名企业。我们做什么华北科技以强大专业的自主研发团队、国际一流的生产制造设备、遍布全国的销售服务网络为依托,以客户的需求及满意度为中心,致力于为客户提供高质量,高可靠性的工业和嵌入式计算机系统产品,打造具有国际视野的民族工业品牌,成就永续经营的百年企业。产品主要有:工业计算机、工业显示器、工业一体机、交互式终端设备、工业电脑配件等嵌入式工业电脑和公共显示人机交互产品,可广泛应用于工业自动化,网络通讯,医疗电子,自助终端,数字标牌,轨道交通,军工国防等领域。同时,我们携手客户,为客户提供VIP专属客制化产品的研发、制造等服务匠心华北华北科技自创办以来一直秉持匠心精神致力于为客户打造高精度、高可靠、最值得信赖的工控产品,匠心精神就是追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神;是华北科技制造前行的精神源泉、是华北科技竞争发展的品牌资本、是华北科技员工个人成长的道德指引。
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