外贸业务员/客户代表

任职要求：
1.基于年度销售目标，确定并分解年度新客户开拓指标和计划，并跟踪新市场新客户开发进度，确保新客户开拓指标达成。
2.通过展会、行业招商网站、客户推介等多种渠道获取潜在客户信息，并进行客户研究，确定客户开发行动计划。
3.制定并执行客户开发行动计划，通过多种沟通方式与潜在客户建立联系、洞悉客户需求、商务沟通，增进认同度。
4.组织并陪同意向客户公司拜访、验厂商务接待。
5.组织新客户评审，推进商务谈判及招投标工作，促成新客户合作。
6.指导并审核合作客户战略框架合同、销售合同撰写，规避合同风险。
7.督导业务团队明确客户订单产品、数量及交期等具体内容，并及时下单。
8.跟踪客户订单交付，及时协调处理过程异常问题，满足客户交付需求，令客户满意。
9.跟踪客户各订单回款进度，每月对应收款进行分析，推动客户以合同约定履行付款。
要求：
1.熟悉进出口贸易常识和业务流程，五年以上进出口贸易工作经验；
2.熟悉B2B国外市场开拓和管理流程，熟悉国外工控行业市场发展现状与趋势；
3.熟悉PBCA行业市场现状及其制造工艺流程；
4.具备大客户销售管理经验，并掌握大客户商务谈判、客情维护技能；
5.熟悉国际贸易法律，法规，了解招投标流程及商务合同相关法律法规；
6.优秀的英文读写听能力，能够与国外客户洽谈交流；
熟练使用办公常用软件（如Word、Excel、PPT等）和OA、ERP、CRM等管理平台。
备注：收入=底薪+提成，上不封顶，欢迎来挑战高薪。