终端销售

主要职责1. 客户维护与业务跟进
· 承接原销售移交的蜜饯、水行业及其他零散行业存量客户，1个月内完成客户档案、历史订单、关键联系人交接；
· 负责客户日常询价、打样、下单、生产跟进、发货对账及开票回款全流程，确保订单交付及时准确；
· 每月对核心客户进行现场拜访或高层沟通，挖掘现有合作的延伸机会，输出《客户健康度评估表》；
· 严格执行公司“负毛利订单预警”制度，不擅自承诺低于成本价的报价。
2. 市场开拓与新客户开发
· 聚焦坚果蜜饯、包装饮用水、水果果蔬、日化洗护等细分行业，搜集目标客户信息，建立TOP潜在客户清单；
· 通过电话、线上渠道、展会、陌拜等方式与目标客户建立初步联系，完成样品寄送、方案推荐等动作；
· 每半年至少筛选5-8家意向客户进行重点跟进，为后续订单转化做准备。
3. 销售目标与回款管理
· 根据部门分解，完成年度基础销售目标（第一年以过程指标为主，具体见第四部分）；
· 负责本人应收账款的跟催与回笼，确保应收账款周转天数符合公司要求；
· 做好客户档案、销售数据的系统录入与维护，确保信息真实、及时、完整。
4. 跨部门协同与知识沉淀
· 与生产、技术、品质部门保持高效沟通，确保客户定制需求准确传递、异常问题及时解决；
· 积极参与部门例会主动分享学习心得或竞品动态；
· 协助完成客户案例视频、工艺视频的素材收集，充实公司解决方案知识库。
5. 完成上级交办的其他工作任务