大客户销售

工作地：80%成都，20%德阳市广汉市有短期出差
【岗位职责】
1. 市场开发与客户管理
（1）开拓新客户，维护现有客户（如经销商、商超、餐饮企业、电商平台等），建立稳定的销售渠道。
（2）定期拜访客户，了解需求并提供产品解决方案，提升客户满意度及合作黏性。
（3）管理客户档案，跟踪订单执行、物流及回款进度，确保销售流程顺畅。
2. 销售目标达成
（1）执行销售计划，完成月度、季度及年度销售指标（如销售额、回款率、市场占有率等）。
（2）分析销售数据，调整策略以提升业绩，定期提交销售报告及市场反馈。
3. 客户服务与关系维护
（1）处理客户咨询、投诉及退换货问题，协调内部资源快速响应。
（2）为客户提供产品知识培训（如生产工艺、质量标准、卖点等），增强客户对产品的信任。
4. 市场分析与策略支持
（1）收集行业动态、竞品信息及政策法规（如食品安全标准），协助制定产品定价、促销及渠道策略。
（2）参与新品开发调研，提供市场需求及消费者偏好数据支持。
5. 内部协作与流程优化
（1）反馈销售环节问题，推动优化业务流程（如库存管理、账期调整等）。
6. 合规与风险控制
（1）确保销售活动符合公司政策及法律法规（如食品标签规范、广告法）。
（2）监控客户信用风险，及时跟进应收账款，降低坏账率。
7. 其他职责
（1）参与展会、招商会等推广活动，提升品牌曝光度。
（2）完成上级交办的临时任务，如竞标支持、区域市场调研等。
【任职要求】
1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、食品科学、工商管理类专业优先。
2、经验：1-3年食品行业销售经验，有调味品销售经验优先。
3、技能：
（1）销售技巧熟练，具备谈判及客户管理能力。
（2）熟悉食品生产流程、质量体系及行业法规（如HACCP、ISO22000）。
（3）熟练使用办公软件，具备数据分析能力。
4、特质：目标导向、抗压能力强，适应出差，持有驾照者更佳。