智能AI财务机器人 全国市场推广负责人

一、岗位定位
负责公司AI智能财务机器人产品全国市场开拓、渠道搭建、客户推广与落地转化，主要面向政府，其次是中小企业、代账公司、财务服务商、企服机构做全国市场渗透，配合公司完成产品商业化落地、品牌曝光与业绩目标，属于B端AI企服市场拓展岗。
二、工作职责
1. 全国市场开拓与客户开发
负责AI财务机器人产品全国市场推广，主动对接沟通政府，其次是代账公司、中小企业、产业园、财税服务商、渠道代理商等精准B端客户资源；完成线索挖掘、意向对接、需求跟进，搭建全国客户与渠道资源池。
2. 产品宣讲与方案推广
独立讲解AI财务机器人核心功能（自动记账、自动报税、凭证生成、发票识别、财务自动化、财税风控、AI数据分析等），结合客户财务痛点做产品价值输出、线上线下产品演示、方案匹配，让客户清晰理解降本增效、替代人工、合规风控的核心优势。
3. 渠道合作与生态搭建
开发、洽谈、维护全国城市渠道代理商、财税合作机构、企服平台资源，推进渠道签约、赋能、落地推广，搭建可复制的全国推广合作体系。
4. 市场活动与品牌推广
配合公司开展线上直播、行业沙龙、财税峰会、地推拓客、行业社群运营等市场动作；输出推广素材、案例、客户话术，沉淀标杆客户案例，提升产品行业知名度。
5. 需求对接与闭环跟进
精准记录客户需求、竞品情况、市场反馈，同步给产品与技术部门；全程跟进签约、试用、落地对接、售后衔接，保障线索—转化—落地全闭环，完成个人及团队业绩指标。
6. 市场调研与策略优化
持续调研全国AI财税、财务自动化行业市场现状、竞品动态、客户需求变化，整理市场数据，协助优化全国推广策略、定价策略、渠道政策。
三、任职基本要求
1. 学历与年龄
本科及以上学历，专业市场营销、工商管理、财务、电子商务、计算机相关专业优先。
2. 核心能力
- 具备B端市场推广、商务拓展、渠道开发、客户销售基本能力，沟通表达流畅，逻辑清晰，擅长陌生开拓与商务谈判；
- 学习能力强，能快速吃透AI智能化、财税自动化产品逻辑，可独立做产品宣讲、客户答疑、方案匹配；
- 目标感强、抗压能力强，愿意跑全国市场，接受短期异地出差，结果导向。
3. 职业素养
自律主动、执行力高，擅长客户维护与长期关系经营；有责任心、团队协作意识，能配合公司统一市场节奏落地工作。
四、优先录用条件（加分项）
1. 有财税行业、企服行业、SaaS软件、智能系统推广经验者优先；
2. 有代账公司、财务软件、ERP、企业服务、AI产品销售推广经验者大幅优先；
3. 拥有全国财税行业资源、渠道资源、产业园、中小企业资源者优先；
4. 了解企业财务流程、记账报税、企业财税痛点，懂基础财税知识者优先；
5. 有从零做市场、新产品拓新、全国渠道搭建经验者优先。
五、岗位优势
1. 赛道优质：AI财务自动化是企业刚需赛道，替代传统人工财务，市场需求极大、接受度高；
2. 产品好推：标准化智能工具、落地快、效果直观、客户转化率高；
3. 全国市场空间大，无区域限制，个人成长与收入上限高；
4. 公司提供成熟产品、话术、案例、培训、素材支持，新手可快速上手。