薪资福利
提成方式 销售额提成
社保类型 五险一金
职位描述
区域销售政府客户KA大客户环保教育科技/教育软件新能源
1、负责大客户部团队组建、人员招募及培养、定岗定编,根据业务需求选拔具备大客户销售、客户服务、方案策划能力的专业人才,搭建结构合理的大客户团队(销售、客户经理、方案支持等);
2、制定团队各岗位职责、工作流程及激励政策,建立公平、合理的绩效考核体系,将个人业绩与团队目标挂钩,激发团队工作积极性;
3、根据企业整体发展战略、年度经营目标,制定部门年度、季度、月度工作计划,明确大客户开发、续约、增量销售等核心业绩指标(销售额、回款率、客户留存率、新大客户拓展数等),并分解至团队各岗位,确保目标可落地、可考核;
4、负责大客户合作全流程管控,从需求对接、方案制定、合同签订,到产品/服务交付、售后跟进、回款管理,全程跟进督办,确保各环节高效衔接,保障合作顺利推进;
5、分析行业趋势、市场竞争格局及大客户需求变化,制定大客户差异化合作策略和市场拓展策略,规避合作风险,提升大客户业务在企业整体业绩中的占比;
6、聚焦京津冀重点区域,对接环保局、水务局、发改委等相关政府部门,开发维护核心政府关系并拓展多元合作渠道;
7、牵头开拓三桶油、五大六小电厂等能源类大中型国央企核心客户资源,完成客户筛选、分级与落地对接工作;
主导公司重要商务接待、高层洽谈工作,统筹大客户经理开展客户全周期对接与关系维护,保障业务合作顺利推进。
2、制定团队各岗位职责、工作流程及激励政策,建立公平、合理的绩效考核体系,将个人业绩与团队目标挂钩,激发团队工作积极性;
3、根据企业整体发展战略、年度经营目标,制定部门年度、季度、月度工作计划,明确大客户开发、续约、增量销售等核心业绩指标(销售额、回款率、客户留存率、新大客户拓展数等),并分解至团队各岗位,确保目标可落地、可考核;
4、负责大客户合作全流程管控,从需求对接、方案制定、合同签订,到产品/服务交付、售后跟进、回款管理,全程跟进督办,确保各环节高效衔接,保障合作顺利推进;
5、分析行业趋势、市场竞争格局及大客户需求变化,制定大客户差异化合作策略和市场拓展策略,规避合作风险,提升大客户业务在企业整体业绩中的占比;
6、聚焦京津冀重点区域,对接环保局、水务局、发改委等相关政府部门,开发维护核心政府关系并拓展多元合作渠道;
7、牵头开拓三桶油、五大六小电厂等能源类大中型国央企核心客户资源,完成客户筛选、分级与落地对接工作;
主导公司重要商务接待、高层洽谈工作,统筹大客户经理开展客户全周期对接与关系维护,保障业务合作顺利推进。
专业:市场营销、环境工程类、经济学类优先,不做硬性要求
岗位要求:精通高端商务接待流程,政府关系处理与渠道拓展能力突出,具备极强的目标感、执行力和业务冲劲;优秀的沟通协调、商务谈判及团队管理能力,能承受高强度工作压力;具备主动开拓意识和快速学习能力,可适配公司业务方向,无需依赖完整资源储备即可高效开展工作。
经验:8年及以上大客户开发、政府关系对接或能源、环保等相关领域工作经验;具备五大六小电厂、三桶油等核心客户开拓经验,或环保局、水务局、发改委等政府部门对接经验者优先;不严格限定资源覆盖范围,更看重经验快速平移能力;
其他:形象气质佳,谈吐得体;985/211院校毕业优先。
岗位要求:精通高端商务接待流程,政府关系处理与渠道拓展能力突出,具备极强的目标感、执行力和业务冲劲;优秀的沟通协调、商务谈判及团队管理能力,能承受高强度工作压力;具备主动开拓意识和快速学习能力,可适配公司业务方向,无需依赖完整资源储备即可高效开展工作。
经验:8年及以上大客户开发、政府关系对接或能源、环保等相关领域工作经验;具备五大六小电厂、三桶油等核心客户开拓经验,或环保局、水务局、发改委等政府部门对接经验者优先;不严格限定资源覆盖范围,更看重经验快速平移能力;
其他:形象气质佳,谈吐得体;985/211院校毕业优先。
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工作地点
滨海******************

工作地点

公司信息
公司介绍
天津市瑞恒茂科技集团发展有限公司 天津市瑞恒茂科技发展(集团)有限公司是一家环保高新技术企业,专注于环保化学品、污水处理、危废无害化零排放处理三大领域,进行研发、设计、智造、建设、投融资和运营管理等全过程综合服务。集团经过十多年的快速发展,形成了集团化的发展格局,先后成立了三家专业化的环保科技公司。 天津市瑞德赛恩新材料开发有限公司:主营环保化学品、高端管道设备清洗、循环水处理和节能减排。公司是天津市“企业技术中心”,拥有“新技术孵化中心”和“重油研究中心”两个研究单位,先后申请三十多项专利技术,研发六大系列五十多个产品,已应用到全国各大石化企业中,得到各大油企的一致好评,是中石化、中石油、中海油、中煤、神华等的优秀供应商。 天津市瑞德赛恩水业有限公司:主营生活与工业污水处理、污水深度处理回用及RO浓水处理,拥有国内领先的污水深度处理回用技术。在国内同行中率先通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大国际管理体系认证。公司先后荣获“天津市重点新技术”、“天津市高新技术企业”、“国家高新技术企业”等称号。2013年投资2亿元建设的滨海新区大港生活污水深度处理回用项目,当年就全面顺利运营,是天津市示范工程。天津德信成环保科技有限公司:主营工业废液、污泥和危险废弃物处理。公司成立了“院士工作站”和“博士后工作站”,拥有超临界水氧化(SCWO)等核心技术,先后申请了国内外8项专利。公司于2015年陆续投资3亿元,在滨海新区立项建设难降解工业有机废液(泥)无害化处理示范基地项目。
工商信息
企业名称 天津市瑞恒茂科技发展集团有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 林洪新
经营状态 在营(开业)
成立时间 2014-08-26
注册资本 1280万元
认证资质
营业执照信息
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