更新于 1月26日

政企大客户经理

8000-12000元
  • 天津滨海新区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

区域销售环保新能源
1、根据公司年度、季度、月度工作计划,承接大客户开发、续约、增量销售等核心业绩指标(销售额、回款率、客户留存率、新大客户拓展数等);
2、负责大客户合作全流程管控,从需求对接、方案制定、合同签订,到产品/服务交付、售后跟进、回款管理,全程跟进,确保各环节高效衔接,保障合作顺利推进;
3、分析行业趋势、市场竞争格局及大客户需求变化,制定大客户差异化合作策略和市场拓展策略,规避合作风险,提升大客户业务在企业整体业绩中的占比;
4、对接环保局、水务局、发改委等相关政府部门,开发维护核心政府关系并拓展多元合作渠道;
5、牵头开拓三桶油、五大六小电厂等能源类大中型国央企核心客户资源,完成客户筛选、分级与落地对接工作;
6、主导公司重要商务接待、高层洽谈工作,统筹大客户经理开展客户全周期对接与关系维护,保障业务合作顺利推进。
专业:市场营销、环境工程类、经济学类优先,不做硬性要求

岗位要求:具备基础高端商务接待能力、有政府关系或核心客户对接意识,工作积极主动,执行力强,结果导向;良好的沟通表达、问题解决能力,能承受一定的工作压力;服从团队管理,具备较强的学习能力和开拓意识,可快速适配业务场景。

经验:5年及以上大客户开发、商务对接或能源、环保等相关领域工作经验;具备五大六小电厂、三桶油等客户对接经验,或政府部门协作经验者优先;不苛求完整资源储备,重在个人经验可平移、能快速上手。
其他:形象良好、商务素养佳者优先;985/211院校毕业生优先

工作地点

滨海新区天津市瑞恒茂科技发展集团有限公司

职位发布者

庄先生/人力资源主管

三日内活跃
立即沟通
公司Logo天津市瑞恒茂科技发展集团有限公司
天津市瑞恒茂科技集团发展有限公司天津市瑞恒茂科技发展(集团)有限公司是一家环保高新技术企业,专注于环保化学品、污水处理、危废无害化零排放处理三大领域,进行研发、设计、智造、建设、投融资和运营管理等全过程综合服务。集团经过十多年的快速发展,形成了集团化的发展格局,先后成立了三家专业化的环保科技公司。天津市瑞德赛恩新材料开发有限公司:主营环保化学品、高端管道设备清洗、循环水处理和节能减排。公司是天津市“企业技术中心”,拥有“新技术孵化中心”和“重油研究中心”两个研究单位,先后申请三十多项专利技术,研发六大系列五十多个产品,已应用到全国各大石化企业中,得到各大油企的一致好评,是中石化、中石油、中海油、中煤、神华等的优秀供应商。天津市瑞德赛恩水业有限公司:主营生活与工业污水处理、污水深度处理回用及RO浓水处理,拥有国内领先的污水深度处理回用技术。在国内同行中率先通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大国际管理体系认证。公司先后荣获“天津市重点新技术”、“天津市高新技术企业”、“国家高新技术企业”等称号。2013年投资2亿元建设的滨海新区大港生活污水深度处理回用项目,当年就全面顺利运营,是天津市示范工程。天津德信成环保科技有限公司:主营工业废液、污泥和危险废弃物处理。公司成立了“院士工作站”和“博士后工作站”,拥有超临界水氧化(SCWO)等核心技术,先后申请了国内外8项专利。公司于2015年陆续投资3亿元,在滨海新区立项建设难降解工业有机废液(泥)无害化处理示范基地项目。
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