1、根据公司年度、季度、月度工作计划,承接大客户开发、续约、增量销售等核心业绩指标(销售额、回款率、客户留存率、新大客户拓展数等);
2、负责大客户合作全流程管控,从需求对接、方案制定、合同签订,到产品/服务交付、售后跟进、回款管理,全程跟进,确保各环节高效衔接,保障合作顺利推进;
3、分析行业趋势、市场竞争格局及大客户需求变化,制定大客户差异化合作策略和市场拓展策略,规避合作风险,提升大客户业务在企业整体业绩中的占比;
4、对接环保局、水务局、发改委等相关政府部门,开发维护核心政府关系并拓展多元合作渠道;
5、牵头开拓三桶油、五大六小电厂等能源类大中型国央企核心客户资源,完成客户筛选、分级与落地对接工作;
6、主导公司重要商务接待、高层洽谈工作,统筹大客户经理开展客户全周期对接与关系维护,保障业务合作顺利推进。
专业:市场营销、环境工程类、经济学类优先,不做硬性要求
岗位要求:具备基础高端商务接待能力、有政府关系或核心客户对接意识,工作积极主动,执行力强,结果导向;良好的沟通表达、问题解决能力,能承受一定的工作压力;服从团队管理,具备较强的学习能力和开拓意识,可快速适配业务场景。
经验:5年及以上大客户开发、商务对接或能源、环保等相关领域工作经验;具备五大六小电厂、三桶油等客户对接经验,或政府部门协作经验者优先;不苛求完整资源储备,重在个人经验可平移、能快速上手。
其他:形象良好、商务素养佳者优先;985/211院校毕业生优先