1、负责区域市场全面销售工作,制定年度/季度/月度销售目标,拆解落地并保障业绩达成,同步监控销量、回款等核心指标;
2、渠道操盘能力:精通快消品渠道全链路运作,擅长经销商开发、赋能与管控,能独立洽谈渠道合作政策,高效完成终端铺市、陈列优化、价格管控及库存统筹。
3、市场开拓能力:具备极强的渠道拓新意识与商务谈判技巧,可快速挖掘新客户、新渠道,有效提升区域渠道覆盖率、渗透率及产品上架率。
4、目标达成能力:结果导向,能精准拆解渠道销售目标,具备较强的抗压能力,主动推进各项渠道工作落地,确保完成销量、回款等核心指标。
5、客情与统筹能力:拥有优秀的沟通协调、客情维护能力,可妥善处理渠道合作纠纷、终端客诉;能合理管控渠道费用,把控投入产出比,保障渠道良性运转。
6、市场洞察能力:敏锐捕捉区域竞品渠道策略、价格及促销动态,结合本地市场特点快速调整渠道运营方案;熟练使用办公软件,可通过销售数据复盘渠道运营效果,输出优化建议。
任职要求:
1. 学历:大专及以上学历,市场营销、工商管理、食品相关专业优先;有成熟速冻渠道资源或冻品销售业绩突出者。
2. 经验:5年及以上快消品销售管理经验,3年以上速冻米面(汤圆/水饺/面点)同岗位操盘经验优先,具备经销商开发、商超/餐饮渠道维护实战经验。
3. 年龄:25-35岁,有较强的的抗压能力,能适应出差。
4、具备高度的责任心与敬业精神,诚信正直,遵守行业及渠道规则,维护品牌口碑。
5. 具备较强的执行力与团队协作意识,服从公司战略部署,积极配合跨部门联动。
6. 具备积极进取的心态,敢于挑战业绩目标,有较强的市场攻坚与问题解决能力。