市场渠道拓展经理

职位名称：渠道拓展经理（驻伊朗本地员工或本地中方）
岗位职责
1. 市场开拓与渠道建设，
- 负责目标国家（伊朗）ICT领域的渠道拓展（思科，DELL，HP，IBM渠道经验优先），开发代理商、经销商及战略合作伙伴，建立本地化销售网络。
- 挖掘潜在客户资源，推动产品（IT，通信设备、解决方案等）在区域市场的拓展。
2. 客户关系管理
- 维护并深化电信运营商、企业客户的合作伙伴的长期合作关系，主导商务谈判与合同签订。
- 快速响应客户需求，协调内部技术、交付团队提供定制化解决方案。
3. 销售目标达成
- 制定区域市场拓展策略，完成年度销售指标，定期完成市场动态及竞争信息分析，优化渠道拓展策略。
4. 跨部门协作
- 联动产品、市场、交付团队，确保项目高效落地，提升客户满意度。
任职要求
1. 行业背景
- 5年以上ICT行业经验（通信设备、网络解决方案、云计算等），有欧美大厂，如华为、中兴、爱立信等头部企业背景者优先。
- 在目标国家（伊朗，委内瑞拉）具备成熟的客户资源及渠道销售经验，熟悉当地市场规则与文化。
2. 能力要求
- 出色的商务谈判与资源整合能力，能独立开拓市场并推动项目闭环。
- 英语流利（商务谈判级），掌握当地语言（波斯语）者优先。
- 适应长期海外派驻及高频出差，具备跨文化环境下的快速适应力与抗压能力。
3. 学历要求
- 本科及以上学历，专业不限（通信、计算机、市场营销等相关领域优先）。
我们提供
- 全球化平台：参与ICT前沿项目，深度拓展新兴市场。
- 薪酬福利：行业竞争力薪资+业绩奖金+海外津贴+完善的保险及探亲假。
- 职业发展：清晰的晋升通道与定制化培训体系。