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大区销售经理

2.5-3万
  • 焦作山阳区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

管理团队的经验运营管理快速消费品零售/批发餐饮服务
岗位职责
1. 战略与业绩:制定大区饮料销售战略,拆解年度/季度/月度销售目标至各城市及团队,牵头完成整体业绩指标,对大区销售利润与市场份额负责。
2. 渠道运营:统筹商超、便利店、餐饮、特通(校园、写字楼、交通枢纽等)核心渠道的开发、维护与优化,提升渠道覆盖率与动销效率,拓展区域优质合作资源。
3. 团队管理:搭建并管理大区销售团队(含城市经理、销售代表),负责人员招聘、岗前培训、在岗赋能、绩效考核与激励体系落地,提升团队专业能力与执行力;核心考核指标:团队业绩达成率≥100%、人员留存率≥85%、团队业绩同比增长率≥15%。
4. 市场洞察:实时跟踪区域饮料市场动态、竞品策略(口味、价格、促销)及消费趋势(健康化、功能化等),快速调整销售策略与产品推广方案。
5. 客户关系:维护连锁商超、大型餐饮集团、区域核心经销商等重点客户关系,解决合作关键问题,提升客户满意度≥90%,保障长期稳定合作。
6. 资源管控:合理规划与管控大区销售费用预算,优化资源分配(渠道建设、促销活动、团队激励等),确保投入产出比最优。
7. 复盘汇报:定期组织大区销售会议,复盘业绩、分析问题、制定改进措施并跟踪落地;及时向上级汇报运营数据与战略执行进度。
任职要求:
1. 学历背景:大专及以上学历,市场营销、工商管理、食品饮料相关专业优先。
2. 行业经验:5年以上饮料行业销售工作经验,3年以上大区/区域销售管理经验,熟悉饮料行业渠道运作逻辑与区域市场规则。
3. 管理能力:具备成熟的团队搭建与管理经验,能有效激发团队潜能、统筹团队目标,有明确的团队业绩增长与人员留存成功案例。
4. 业务素养:敏锐的市场洞察力与数据分析能力,能快速响应市场变化并制定针对性策略;优秀的谈判能力与客户对接能力,可高效整合渠道与客户资源。
5. 综合素质:抗压能力强,能适应频繁区域出差;具备良好的沟通协调、问题解决与资源整合能力,结果导向、责任心强。
6. 加分项:熟悉目标区域饮料市场消费特征与渠道资源;有健康饮品、功能饮料等细分品类操作经验。
• 工作地点:
华北地区1人:北京、天津、河北、内蒙、山西
东北地区1人:黑龙江、吉林、辽宁
华中地区1人:河南、湖北、湖南
华东地区1人:山东、江苏、安徽、上海、浙江、江西、福建、台湾
华南地区1人:广东、广西、海南
西北地区1人:陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆
西南地区1人:云南、贵州、四川、重庆、西藏
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工作地点

焦作山阳区河南三诺食品集团有限公司

职位发布者

郭兴旺/人事经理

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公司Logo河南三诺食品集团有限公司
河南三诺食品集团有限公司是集研发、生产、销售于一体的现代化食品饮料企业,公司位于中国旅游城市——焦作市。公司始建于2009年,占地160余亩,职工300余人,其中技术骨干人员占15%,拥有现代化标准车间及现代化全自动生产线是河南省食品饮料行业中质量过硬的骨干企业之一。公司本着“以质量求生存,以市场为导向,以客户满意为宗旨”的经营理念。从产品质量抓起,以消费者放心为己任,从原料购进,生产过程管理到产品输出。建立完善的质量管理体系。即6S管理体系为产品质量提供了有效的保障,确保每一瓶产品都是合格品。公司围绕“营销差异化,产品市场化”的营销理念,制定了科学的6P营销体系使我们的产品适合每一个市场,打造三诺品牌的无缝隙市场。公司凭着科学的管理体系,强大的产品研发能力,先进的生产设备,超前的市场操作模式,优秀的营销团队。为客户提供强大的后盾和保障。公司使命:为全人类播种建康,为社会做出贡献。公司宗旨:让广大客户对我们的公司满意,对我们的产品满意,对我们的合作满意。公司理念:诚信、团结、创新、发展。公司目标:追求完美,创造卓越。将三诺打造成具有核心竞争力和高美誉度的知名品牌。起到行业精兵领跑者和风向标的作用发展历程: 1.2010年1月29日正式成立河南三诺食品有限公司,坐落在焦作市南海路上1515号。 2.2014年6月二期工程建好,公司搬到新厂区,生产线增加到6条,新办公大楼落成,人员增加至300余人。 3.2017年9月河南三诺食品有限公司研发的三诺葡萄糖补水液正式问世。 4.2018年1月河南三诺食品有限公司与央视CCTV-1签订年度广告战略合作协议。 5.2018年3月公司完成全国经销商网络布局。 6.2018年4月三诺葡萄糖补水液突破亿元大关。 7.2018年5月公司优化产品结构,易拉罐葡萄糖补水液上市,同时,线上销售正式上线(京东、天猫、淘宝),销售同品类遥遥领先。 8.2018年12月全国核心经销商百人团三诺(三亚)战略发展研究讨会召开。 9.2019年4月三诺食品集团公司正式成立。 10.2019年4月正式成为中国营养学会单位会员。主要荣誉: 2017年第五届中国企业家发展年会--新时代创新品牌奖 2018年春糖酒会明星产品奖 2018年中国食品行业互联网最具潜力产品奖。 2018年第十二届中国食品产业成长之星奖 2018年第六届中国企业家发展年会--新时代匠心品牌奖 2019年河南三诺食品集团有限公司正式成为中国营养学会单位会员
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